RELACIONAMENTO COMERCIAL EM CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO: ANALISE SEGUNDO OS PEQUENOS SUPERMERCADOS DE BAIRRO

Autores/as

  • Gessuir Pigatto Campus Experimental de Tupã, UNESP - Univ Estadual Paulista, CEPEAGRO
  • Giuliana Aparecida Santini Campus Experimental de Tupã, UNESP - Univ Estadual Paulista, CEPEAGRO
  • Janaina Ferreira de Souza

DOI:

https://doi.org/10.7867/1980-4431.2011v16n4p107-126

Palabras clave:

canais de distribuição, varejo, relacionamento comercial

Resumen

O mercado varejista passa por mudanças demandadas por alterações do comportamento do consumidor, que busca cada vez mais conveniência, alterações do ambiente econômico com a estabilização econômica e mudanças na estrutura concorrencial dos canais de distribuição, caracterizado principalmente pelo aumento do poder das grandes redes varejistas. Essas mudanças afetam todos os formatos de varejo, incluindo as grandes redes que atuam nos grandes centros urbanos, e os pequenos supermercados de bairro. Localizados normalmente em bairros mais afastados do centro, e de maior carência sócio-econômica, esses pequenos supermercados são atendidos quase que exclusivamente por distribuidores atacadistas. Dessa forma, o objetivo principal desse artigo é avaliar os relacionamentos comerciais entre os pequenos supermercados, especificamente os do tipo de bairro (localizados em cidades do interior), com seus fornecedores atacadistas. De modo específico pretende-se analisar: o princípio das relações; as características das negociações realizadas e o formato das relações comerciais. Para atender esse objetivo, foram entrevistados os proprietários de 08 supermercados localizados em municípios da região Oeste do Estado de São Paulo (Alta Paulista), considerada a segunda região mais carente do estado.

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Biografía del autor/a

Gessuir Pigatto, Campus Experimental de Tupã, UNESP - Univ Estadual Paulista, CEPEAGRO

Professor do Curso de Administração da UNESP/Campus Experimental de Tupã

Pesquisador nas áreas de serviços, canal de distribuição, 
street food e competitividade de cadeias agroindustriais,

Giuliana Aparecida Santini, Campus Experimental de Tupã, UNESP - Univ Estadual Paulista, CEPEAGRO

Professora do Curso de Administração da UNESP. Campus Experimental de Tupã

Pesquisadora nas áreas de inovação, comércio exterior e cadeias agroindustriais, 

Janaina Ferreira de Souza

Graduada em Administração pela UNESP - Univ Estadual Paulista, Campus Experimental de Tupã,

Publicado

2011-11-18

Cómo citar

Pigatto, G., Santini, G. A., & Souza, J. F. de. (2011). RELACIONAMENTO COMERCIAL EM CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO: ANALISE SEGUNDO OS PEQUENOS SUPERMERCADOS DE BAIRRO. Revista De Negócios, 16(4), 107–126. https://doi.org/10.7867/1980-4431.2011v16n4p107-126