Leonardo Rodrigues Thomaz Bridi, Giancarlo Gomes, Pedro Lucas Resende Melo
Indústria de Móveis de Madeira no Estado de Santa Catarina .................................................... 51
Fatores Facilitadores do Desempenho Inovador e Desempenho Organizacional: Estudo na
Maria Laura Ferranty Maclennan, Fabio Lotti Oliva
Strategy Tripod empirical instrumentalization: analysis of weaknesses and opportunities ........ 38
André Carvalho, Felipe Gerhard, Lucas Lopes Ferreira de Souza
Organizacional ............................................................................................................................ 25
Poder, Conflito, e Cooperação em Canais de Distribuição: Revisão Escola da Dinâmica
Ahmed Sameer El Khatib
Accounting Standards for Islamic Financial Institutions in United Kingdom and Indonesia ....... 7
Articles
Marianne Hoeltgebaum ................................................................................................................. 6
Editorial
me 21, Number 2, April, 2016
VoluContents
countries. The topic of innovation and
strategic organization in emerging The Editor
innovation and competitiveness and
researches on two specific topics: EDITORIAL STRUCTURE
contributions to the debate about
Journal looks and reviews for knowledge on business management.
studies on Emerging Countries. The academic community in related fields of
Management Organization, to promote Negócios is the Brazilian international
under the perspective of Strategic The target audience of Revista de
intellectual and academic platform,
Revista de Negócios aims to create an TARGET AUDIENCE
SCOPE AND FOCUS from emerging countries.
understand the role of organizations
market. innovative approaches on how to
from emerging countries in a globalized methodological perspectives and
understand the role of organizations Negócios is open to different
and innovative approach on how to and case studies. The Revista de
different methodological perspectives theoretical essays, empirical studies,
defines its constituents to include working on such topics to submit
interdisciplinary journal that broadly It is welcome scholars particularly
countries. Revista de Negócios is an strategic management of organizations.
conceived with studies on emerging innovations and competitiveness and
on any substantive topic that is advance of theories related to
critique, exchanges and retrospectives economies may contribute to the
views, mainly quantitative research, empirical studies on emerging
publishing theoretical models and re-contributions of how theoretical and
learning and education. It does it by countries. It intends to promote specific
knowledge and practice of management strategic management in developed
Revista de Negócios advances the with experiences and theories on
emerging countries and in comparison
MISSION differences and similarities among
seeking for the understanding of the
Department: PPGAD/FURB - D102. articles with critical perspectives
Blumenau - SC, 89012-900. editorial policy is based on promoting
Antônio da Veiga, 140 - Victor Konder, market, and marketing approach. The
Regional de Blumenau-FURB, Rua competitive strategies in international
POSTMASTER: Universidade external context, supply chain,
level looking mainly but not only to
furb.br/rn. companies can or should act at strategic
July and October on the website organizations, more specifically on how
published quarterly in January, April, researches on strategic management of
Administration. Revista de Negócios is second topic covers studies and
graduate programme in Business entrepreneurship and performance. The
Regional de Blumenau—FURB, post-particularly focusing on innovations,
Brazil, in the campus of Universidade can sustain their competitiveness,
Blumenau, state of Santa Catarina, researches related to how organizations
Revista de Negócios is located in competitiveness covers all studies and
PRESENTATION
Regional University of Blumenau - Udo Schroeder
FURB Language Center
Prof. Marta Helena Caetano, MA. reitoria@furb.br
English Language Editor Blumenau - FURB
Rector of Regional University of
rn@furb.br João Natel Pollonio Machado, Prof, Dr.
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Administration the academic community of Regional
Postgraduate Program of Business The Institutional Board is consisted by
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Communication Editor Institutional Board
marianne@furb.br tales.andreassi@fgv.br
FURB Getúlio Vargas Institution SP –
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Administration Postgraduate Program of Business
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Marianne Hoeltgebaum, Prof. Dr. rer. Minnessotazahra004@umn.edu
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Carlson School of management -
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Editor Regional University of Blumenau -
Administration
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FURB Prá Netto and Valeria
Regional University of Blumenau - 1998 - 1999 Gérson Tontini, Denise Del
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Editora
Marianne Hoeltgebaum
contribute with our Journal in future issues on business strategies and emerging economies.
To our readers, we hope you will enjoy reading the articles, and expect you to
your contributions to our Journal in future issues.
helped us to achieve this current issue. We thank you and hope we can continue to count on
Before concluding this Editorial, we want to express our gratitude to all reviewers that
investment.
organizational performance, particularly on sales growth, profitability and return on
Catarina. Results suggest that the innovation performance has a positive impact on the
on the innovation performance of firms in the furniture industries of the State of Santa
Resende Melo, investigates the impacts of innovation sources and entrepreneurial orientation
Catarina, authored by Leonardo Rodrigues Thomaz Bridi, Giancarlo Gomes, Pedro Lucas
Organizacional: Estudo na Indústria de Móveis de Madeira no Estado de Santa
The fourth article Fatores Facilitadores do Desempenho Inovador e Desempenho
theoretical constructs that make up the parts of the strategy tripod.
suitable and validated scales to measure the most indicated dimensions in order to reflect the
the tripod are heterogeneous and diverse, suggesting a need to for new studies investigating
theoretical foundation the strategy tripod. The results show that the use of the dimensions of
contribute to this discussion by analyzing the empirical tools applied in research that take as a
Lotti Oliva, has the purpose, in light of the rise of emerging Multinational Companies, to
weaknesses and opportunities, authored by Maria Laura Ferranty Maclennan and Fabio
The third article Strategy Tripod empirical instrumentalization: analysis of
distribution channels by considering innovation processes and relationships.
concept of co-creation represents an important approach to the understanding of the
conflict, and cooperation within distribution channels. Results of this study suggest that the
organizational dynamics and to develop an integral vision concerning the theory of power,
Lucas Lopes Ferreira de Souza, has the purpose to analyze contributions of the school of
Revisão Escola da Dinâmica Organizacional by André Carvalho, Felipe Gerhard, and
The second article Poder, Conflito, e Cooperação em Canais de Distribuição:
promotion of justice leads a civilized society.
Shari’ah, the role of people, the use of wealth, the development of a country, and the
political authority which is influenced concurrently by factors such as the direction of
as applied to IFIs in the United Kingdom and Indonesia. The main results suggest that the
Institutions (IFIs) by examining the history of accounting standards and two different contexts
determinants that influence implementation of accounting standards for Islamic Financial
Kingdom and Indonesia, authored by Ahmed Sameer El Khatib, has as main objective to
The first article Accounting Standards for Islamic Financial Institutions in United
phenomenon related to Business and Strategies in emerging economies.
this issue are diverse in terms of topics, method and, particularly, theoretical approaches of
fields of Business management, innovation and strategic approaches. The papers published in
This current issue presents several contributions, covering different and interconnected
Editorial
Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
objective of high accounting quality and and language, economic globalization, and source
setting up these institutions and contributing to the reporting system, accounting profession, history
accounting standards to be adopted to govern the upon its national legal and political system, tax and
Arabian Peninsula. These developments require These are internal and external factors; depending
Indonesia, the United States, Great Britain, and the the adoption of accounting standards in a country.
as a worldwide phenomenon centred in Malaysia, There are several determinants that influence
minority. Maurer (2002) refers to this development (Dudley, 1998).
but also emerged in countries where Muslim is auditing uniformed standards for the institutions
countries with a predominantly Muslim population, currently hindered due to lack of accounting and
developing not only in Islamic countries or the world markets as their developments are
Islamic financial institutions (IFIs) have been may facilitate the ambition of Islamic banks to take
Barth, Landsman, and Lang (2008). Furthermore, it
1 Introduction comparability as suggested by Ball (2006) and
finance.
policies; and articulating procedures to maximize development of Islamic
positioning important aspect in accounting standard setting, developing
determinant perspective of the country and using this perspective for
finance industry and policy makers, for understanding the environmental
paper has practical significance for accounting standard setters in the Islamic
of a country (g), and the promotion of justice (j) leads a civilized society. This
Shari’ah (S), the role of peop
le (N), the use of wealth (W), the development
of
Double blind review
ISSN 1980-4431 authority (G) which is influenced concurrently by factors such as the direction
model of civilization i.e. G = f(S, N, W, j and g). This explains the political
Aceito 28.11.2017 the determinants are well fitted with interdisciplinary characters of Ibn Khaldun
Revisado 12.11.2017
Recebido 07.03.2017 Kingdom, and accounting needs in the case of Indonesia. The research shows
i.e. institutional setting that may be suitable in the context of the United
Employing the Ibn Khaldun perspective, this study analyses two determinants
available texts and literature mainly from international journals and textbooks.
Indonesia. applied to IFIs in the United Kingdom and Indonesia. The paper explores
The United Kingdom;
by examining the history of accounting standards and two different contexts as
Islamic Financial Institutions;
Accounting Standards; implementation of accounting standards for Islamic Financial Institutions (IFIs)
Ibn Khaldun model; The objective of this paper is to analyse determinants that influence
KEYWORDS ABSTRACT
¹Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) - asekhatib@gmail.com
Ahmed Sameer El Khatib¹
Institutions in United Kingdom and Indonesia
Accounting Standards for Islamic Financial
1 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
industry. Strength or weaknesses found in each of Several researches have been identified
histories and left distinct influences to IFIs
in both countries have evolved through different 2 Theoretical Framework
study suggest that the financial reporting standards
proposed by Schutt (2001). The findings of this other recommendations for future research.
methodology using an exploratory approach summarises the findings, limitations of study and
This research adopts a qualitative delineates analysis of the study, Part five
Kingdom and Indonesia. research method and sample of this study. Part four
Islamic financial institutions (IFIs) in the United Part three presents the research methodology,
implementation of accounting standards for follows. Part two reviews the relevant literature and
paper is to analyse the determinants on the The remainder of this paper is organized as
standards for IFIs. Thus, the main objective of this maximize development of Islamic finance.
influencing the implementation of accounting determinants in each country with the purpose to
comparative study to explore determinants for Islamic finance industry by understanding
country settings, it is important to conduct a contribution to help setting accounting standards
United Kingdom but yet they live in different the promotion of justice (j). This paper has a
rapidly in these two countries i.e. Indonesia and the wealth (W), the development of a country (g), and
the Islamic finance industry has been growing very Shari’ah (S), the role of people (N), the use of
standards adoption by IFIs. Owing to the fact that function of government (G), the direction of
highlights the determinants of accounting the continuation of a civilized society i.e. the
present mixed evidences, none of the studies way that interlinked elements must exist to ensure
adoption in developed and developing countries variable. The model explains the circumstance in a
the determinants influencing accounting standards only environment but also the function of each
AAOIFIshows a declining trend. While studies accounting development, the model explains not
5
international4society accounting standards for IFIs i.e. that in the context of international
fact, compliance studies on the existing development of a country towards a civilized
2013; Wan Abdullah, Percy, & Stewart, 2011). In model as it has a comprehensive explanation on
Ibrahim, 2007; Karim, 2001; Sarea & Hanefah, Indonesia. However, this paper adopts Ibn Khaldun
uniformed standards (ACCA, 2010; Haniffa, 2011; factors on lack of support for IFRS adoption in
there is no evidence that they refer to such Gernon & Wallace in examining the environmental
Islamic based accounting standards; but to date their research by adopting taxonomy proposed by
IFIs should be reported according to its own countries. Perera and Baydoun (2007) extended
As such, some researchers argue that these the classification of accounting systems in the
Litan, & Wagenhofer, 2011) Salter (1995), and Nobes (1998) merely relied on
strongly market-oriented (Benston, Bromwich, and Tondkar (1992), Gray (1988), Doupnik and
addition, UK financial system has always been several scholars i.e. Schweikart (1985, Adhikari
interest but merely on the business reason³ In international accounting development proposed by
reason i.e. on the disagreement of the banking (2007) who argue that underlying theories on
Islamic Bank of Britain was started due to different stakeholders. Following Perera and Baydoun
first Islamic bank in the United Kingdom i.e. concern of the business, which is important for the
1992². On the other hand, the establishment of the according to Islamic values in order to ensure going
Association of Muslim Intellectuals (ICMI) in accounting needs that should serve the IFIs
Indonesia was initiated by the Indonesian As for Indonesia, the main determinant is due to the
Muamalat Indonesia as the first Islamic bank in than conventional accounting standards i.e. IFRS.
sector. For instance, the establishment of Bank effort to govern its reporting mechanism with other
government policy, including in the financial objective to gain business opportunity, therefore no
contribute a strong influence on the direction of the the United Kingdom set up the IFIs with the
organizations such as Islamic political parties that in the UK is due to the institutional setting where
been in the history that there are several Islamic influencing accounting standard adoption for IFIs
2012). Indonesia is not an Islamic country but it has Islamic finance industry. The main determinant
1990; Elliot & Elliot, 2007; Nobes & Parker, others, also to many other countries with growing
of financing for industries, (Cooke & Wallace, the countries could provide some lessons for
8 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
institutional framework refers to features of the
adoption of international accounting standards. The reporting seems more adaptive to environmental
institutional framework leads to the voluntary practice of Indonesian firms on external financial
developed countries which confirm that the Sudarwan and Fogarty (1996) emphasize that the
Tarca (2004) argues that the UK is among the five literacy rate. Stressing on the cultural relationship,
Cooke and Wallace present very general factors, relationship with Anglo-American culture and high
financial press, and cultural variables. While Mhedhbi (2006) consider other factors such as the
systems, economic systems, level of education, underlying environment. In addition, Zeghal and
development, goals of society, legal rules, political sector, existence of capital market, and the
internal factors i.e. stage of economic needs of the country, size of public and private
developed countries) is more likely influenced by developing country) are subject to the accounting
the United Kingdom (which is similar to other standard adoption of a country (especially in a
Accounting Standards (IAS). The study found that state that the key factors influencing accounting
United Kingdom has applied International US. Chamisa (2000) and support this view and
principles and practices which was at that time the environment with that of the Netherlands and the
international harmonization of accounting country had different economic and cultural
conducted in 1990 and refers to the effort towards the context of accounting standards adoption as the
information in their reports. This study was American style but both influences are irrelevant to
means the country discloses more accounting in its structure but the professional training was
Disclosure Regulation (CRDR) index, which professional qualification in Indonesia was Dutch
shows a high score on the Corporate Financial Briston (1978) states that the accounting
regarded as a highly regulated country which
concludes that the United Kingdom which is Standards Adoption in Indonesia
external environmental factors. The study 2.1.2 Determinants of International Accounting
disclosure in a country are due to internal and
influencing international accounting standards companies.
Cooke and Wallace (1990) suggest that the factors economic and political structures that govern
Using environmental determinism theory, regulated, the institutional setting relates to socio
nature of business environment in the UK is highly
Standards Adoption in the UK the institutional setting of the companies. As the
2.1.1 Determinants of International Accounting international accounting standards adoption rests at
2.1 Determinants the most important determinant that influences
Findings from the above studies suggest that
country i.e. Indonesia.
country i.e. the United Kingdom and a developing statutory control prevails over individualism.
standards, taking experiences from a developed more established than in other countries in which
United Kingdom, professional organizations are
on the determinants on adoption of accounting In the nations such as the United States and the
standards. The following studies discuss arguments
why a country adopts or does not adopt accounting (2007) that state:
(2010, 2012) but this does not address the reasons studies are consistent with Marrero and Brinker
financial institutions carried out by Vinnicombe country/region, listing status and industry. These
study, in this case AAOIFI compliance by Islamic continental Europe are company size,
Islamic financial institutions. There is a related report disclosure in countries like the US, UK and
influencing accounting standards adoption by earlier that factors influencing voluntary annual
evidence is provided on the determinants standards. Meek, Roberts, and Gray (1995) argued
2004; Zeghal & Mhedhbi, 2006). Very little allows the use of the international accounting
Rosser, 2009; Sudarwan & Fogarty, 1996; Tarca, direction to what extent the institutional framework
& Wallace, 1990; Perera & Baydoun, 2007; asserts that her finding reflects the country
countries (Briston, 1978; Chamisa, 2000; Cooke listed at least on one stock exchange. Tarca (2004)
and IFRS in both developed and developing companies that receive more foreign income and
accounting standard adoption in general i.e. IAS accounting standards in the UK. They are large
which discussed the setting of international companies that tend to adopt the international
9 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
of transaction should be treated as sales transaction.
as sales and financing transaction, therefore this kind was used largely to monitor debts and check
Murabahah sales of goods cannot be accounted for the 19th centuries. During this period, accounting
eventually an industrial based during the 18th and
[…] according to
Shari’ah fatwa in Indonesia,
based economy to a trading (mercantile), and
of Indonesian Institute of Accountants: experienced the transformation from agricultural
Islamic principles, however, it is argued by the staff Britain, as part of the United Kingdom,
goods to be recognized as interest revenue. Under
the nominal amount of consideration in a sale of in the United Kingdom
requires the difference between the fair values and 2.2 History of Accounting Standards Development
conventional financial transactions. IAS 18
financial transactions that are similar to that of industry?
deferred payment under IAS is reporting all Islamic contributed to the development of Islamic finance
IFIs. For instance: recognizing a sale of good with Islamic tradition and both have significantly
with Islamic values that must be observed by the with majority Muslim population influenced by
Working Group of AOSSG which may conflict tradition while Indonesia is a developing country
have been identified by 6population the Islamic Finance and influenced by Anglo-Saxon
Abdullah et al., 2011). There are 15 differences that UK is a developed country with minority Muslim
2007; Karim, 2001; Sarea & Hanefah, 2013; Wan Islamic financial institutions given the fact that the
reporting (ACCA, 2010; Haniffa, 2011; Ibrahim, influencing accounting standard adoption for
based accounting standards on their financial question emerges i.e. what are determining factors
transactions thus they require to apply Islamic the afore-mentioned literatures, an important
characteristics that carry Islamic values in their accepted by Islamic tradition in Indonesia. From
Several studies argue that IFIs reflect unique is derived from Anglo-Saxon tradition should be
as to whether transparency promoted by IFRS that
2.1.3 Islamic values Perera and Baydoun (2007) continue to argue
emphasis supplied.
economic needs of a developing country. Baydoun (2007) –
f IFRSs (particularly in Indonesia).” Perera and
government and these are derived from the o
on the accounting needs that are directed by the challenges in enforcing the disclosure requirement
have behaved that way. This is likely to cause
international accounting standards with the reason discourages Moslems to advertise the fact that they
Indonesia, the firms are more likely to adopt conducting business and, at the same time,
the above studies agree that in the case of example, Islam advocates good behaviour in
Moslem’s life, including business activities. For
sake of the reproduction of capital. In conclusion, a
the climate conducive to accounting reform for the Islam as a religion strongly influences every facet of
foreign and domestic interest. As a result, it renders
economies, they shift the balance of power between Baydoun identify the reason and state:
experienced changes in global and domestic Islamic based accounting standards. Perera and
view. He argues that when developing countries international financial reporting standards and
However, Rosser (2009) sees it from different a debate on the consolidation between the current
They do not however fully adopt all the standards. period of the credit. From this example, it remains
standards then adjusted to the local conditions. profits is recorded proportionately according to the
nsactions as “Receivables” and the allocation of
study adopts some of international accounting tra
Zimbabwe as the country Chamisa examined in her institutions record income from sales based
environmental changes. That is why Indonesia, like At present, Indonesian Islamic financial
to environment which means the need arises due to
(AOSSG, 2012:14)
suggested by Chamisa best describes this adaptive will eliminate the essence
of [the] Shari’ah principle.
sed. … When sales [are] accounted as financing, it
accounting best practices. Accounting needs as u
financing’ for sales contract[s] is not proper to be
reporting according to US GAAP, IAS, or other ‘
means Indonesian companies may prepare their should be treated on the aqad base. The term
sed….Islamic financing based on sales contracts
standard setting. Adaptive to the environment u
form of effective interest rate shall not be
changes rather than the process of accounting Hence, the recognition of [a financing] effect in [the]
10 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
(CCAB). However, lacking understanding of the several phases; 1. Early history during the first
Consultative Committee of Accounting Bodies development in Indonesia can be divided into
issued were then subject to approval of The history of accounting standards
Standards Committee (ASC) in 1976. All standards
membership, its name changed to Accounting in Indonesia
(Rutherford, 2007). Subsequently, due to widening 2.3 History of Accounting Standards Development
standard practice, not standards of, or for, practice
Standard Accounting Practice (SSAP), it is a standards is still relevant (Stroh, 2011).
pronouncements were referred as Statements of GAAP, and whether ASB issuance on accounting
issued its first standard in 1971. The This led to a concern about the future of UK
Steering Committee (ASSC) was formed and it harmonized and converged into IFRS since 2005.
Committee, 1947). In 1970, Accounting Standards (ASB, 2012). Thus, UK GAAP has been fully
subject to directors and shareholders only (Cohen-with due regard to international developments
important matters for all, beyond matters that are order to ensure that its standards are developed
into a new era that consider accounting as the development of international standards and in
practice made important breakthrough by moving Standards Board (IASB), both in order to influence
1942 to 1969. After the 2nd world war, accounting other countries and the International Accounting
recommendations on accounting principles from collaborates with accounting standard-setters from
upgraded the practice to include 29 upheld by the accounting profession. The ASB also
taxation in the accounting standard, ICAEW practices as laid down by standard, legislation or
cases under Companies Act. After the insertion of accepted as being applicable to accounting
standard practices in the UK was attributed to legal is a term used to describe the rules generally
development of legal application on accounting “
Genera
lly Accepted Accounting Policies.” GAAP
the Companies Act enforced the practice. Mostly, “
Genera
lly Accepted Accounting Principles” or
consolidated accounts as listing clause and in 1948 Ac
cept
ed Accounting Practice” or alternatively
statements. In 1939, the Stock Exchange required released by each country
is referred as “Generally
they were only concerned with consolidated own authority. In general, accounting standards
the issue raised towards accountants that claimed accounting standards (known as UK GAAP) on its
company balance sheet. This appeared following predecessor, the ASC, the ASB can issue
of subsidiaries’ prof
its and losses on the holding standards (Benston et al., 2011). Unlike its
Incorporated Accountants called for the disclosure the first legislative reference to accounting
accounting standa
rds, during 1930’s the Society of ICAEW, 2012) and 1989 Companies Act contained
Institute in 1957). As for the development of amendment of Companies Act 1985 (ASB, 2012;
formed in 1885 (later integrated with the English as Financial Reporting Standard (FRS). The
Incorporated Accountants and Auditors was ASC and, thereafter, standards issued were referred
(ICAEW) was formed in 1880 and the Society of Accounting Standard Board (ASB) replaced the
Chartered Accountants in England and Wales Exchange (Day, 2000; ICAEW, 2012). In 1990,
between the years in 1853 - 1855. The institute of bodies including Bank of England and Stock
Institute of Accountants and Actuaries in Glasgow academic advisers and observers from government
Society of Accountants in Edinburgh and the comprise of professional accounting bodies,
through the setting up of Royal Charter to the system was demanded. Then ASC members
The accounting profession was formed and funding, a new accounting standard setting
under Registrar of Companies to file balance sheet. complaints about the poor conceptual framework
1907, the Companies Act required all companies standard setting regime and in 1991, after receiving
but yet without specific profit and loss account. In changes were introduced in the accounting
account had to show a ‘full and fair’ balan
ce sheet Sir Ron Dearing in 1987 and as a result significant
under Joint Stock Companies Act, books of Further major review was commissioned by
calculation. Day (2000) documents that in 1844, was published by ASSC in 1975.
techniques to deal with valuation and profit American Accounting Association in 1966), which
managers required more advanced accounting The Corporate Report (similar report issued by
expanded during the industrial period where review its standard setting process as suggested by
honesty of employees (Day, 2000). Its role was standard issued persuaded the ASC in 1983 to
11 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
accounting practices have persisted even after the International Accounting Standards (IAS)
moulded by persisted colonialism's legacy. Dutch accounting standards would be harmonized to
practice and profession in Indonesia, was then September 1994, it was agreed that Indonesian
that the historical development of accounting Indonesia. After the 7 Congress of IAI on 16
(1993), Dick (2002), and Suardikha (2012) suggest and develop financial th accounting standards in
introduced in Indonesia. Sukarsono and Gaffikin PAI served its function for 20 years to formulate
firm saw the first modern bookkeeping system Accounting Principles (known as Komite PAI).
Dutch ruling in Indonesia. The establishment of the committee called Committee for Indonesian
Indies Company (1609) was the first notion of early 1974, the committee then set up a more permanent
1940). However it is argued that the Dutch East materials and structures from GAAP and GAAS. In
1939) and foreign exports of Indonesia (1900-In 1973, IAI formed a Committee to collect
preparation of a budget of the colonial state (1900-public policies.
exports (1840-1890). It was then extended to the to improve public trust in its role on formulating
(1835-1880), cotton imports (1830-1890), and crop and practices of accountants but also on the efforts
labour (1835-1880), crop payment and land rent The association does not only focus on education
development of rice prices (1829-1890), land and along with the growth of businesses in Indonesia.
1890), formation of modern financial institutions, 2012). After its formation, IAI has progressed
activities such as coinage in circulation (1820-English, Indonesian Institute of Accountants) (IAI,
period, there was evidence of several trading now called Ikatan Akuntan Indonesia (IAI, or in
is therefore misleading (Dick, 2002). During this formerly established on 23 December 1957 and is
suggest that the occupation was for 350 years and Assoc
iation
of Accountants.” The association was
Aceh (Sumatera Island). Several sources that c
alled “
Committee for Establishment of Indonesian
Island) and Bone (Sulawesi Island) and extended to October 1957, it was decided to form a committee
(Java Island) in 1825, continued to South Bali (Bali formed by the Dutch colonials (IAI, 2012). On 17
Dutch control over Indonesia began in Java (Vereniging Academisch Gevormde Accountants)
(Nederlands Institute Van Accountants) or VAGA
Dutch Colonialism (1609-1942) Indonesia and refused to become member of NIVA
association of accountants specifically for
initiated simple form of accounting calculation. their five partners made serious effort to form an
kingdoms from various trading activities and he graduated in 1956. These accountants together with
accountability of taxes paid to the Islamic both studied accountancy in the Netherlands and
time, Shahbandar ruled the administration and well-known accountants, Abutari and Soemardjo;
(1998), in the Islamic 7foundation society formed during that of accounting practice was laid out by
Leur, (1955) and Shricke, (1957) in Sukarsono Af
ter Indonesia’s independence in 1945, the
Gujarat, India (Dalton, 1995:11). According to
Indonesia, especially by traders originated from Post Indonesian Independence (1945)
century did Islam spread more considerably in
(Sukarsono, 1998). However, only in the 14 (Suardikha, 2012).
Sumatera on the way back from China in 1292thprepare the accounting documentation system
Italian merchant and traveller, who visited was used, only Japanese officers knew how to
Indonesia was first recorded by Marco Polo, the Japanese systems. However, as Japanese writing
Gaffikin, 1993). The presence of Islam in prepared the bookkeeping both in Dutch and
in the Indonesian archipelago (Sukarsono & during the period and accountants in Indonesia
can be traced back to the early Muslim civilization ruler was involved heavily in trading activities
The early history of accounting in Indonesia imperial power and imprisoned the Dutch. The new
In March 1942, the Japanese became a new
Early history
Japanese Occupation (1942-1945)
After Indonesian Independence in 1945.
1609-1942; 3. During Japanese occupation; and 4. Academisch Gevormde Accountants)).
1292; 2. During Dutch colonial rule, between Institute Van Accountants) or VAGA (Vereniging
Muslim kingdom as evidenced by Marco Polo in independence of Indonesia (i.e. NIVA (Nederlands
12 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
Bangladesh, Jordan and Egypt operate Islamic Ibn Khaldun's social thought has been ignored by
countries, such as Malaysia, Indonesia, ideas have endured. Dhaouadi (1990) asserts that
principles since the
early 1980’s and other and the decline, who died 600 years ago but his
institutions have adopted Islamic banking (1332-1406 CE) with his theory of development
Pakistan, and Sudan, all banks and financial to refer to one Muslim great scholar, Ibn Khaldun
Farahbaksh, 1998). In the Islamic Republic of Iran, Alatas (2006) and Chapra (2008/1429H) propose
intensity, in Islamic banking (Errico & that was not applied to non-western social thinker.
countries, are increasingly involved, with varying view, western thinker behaved different attitude
International Monetary Fund (IMF) member Alatas (2006) argues from epistemological point of
countries, representing almost one-third of the also the function of each variable. Furthermore,
Forty-eight developing and emerging market the model could explain not only environment but
context of international accounting development,
2.4 Development of Islamic Finance of a country towards a civilized society that in the
has a comprehensive explanation on development
Full Adoption (IAI, 2011). Indonesia. On the other hand, Ibn Khaldun model
Forum 2011, IAI declared 2012 as the year of IFRS Wallace in examining the environmental factors in
standards issued by IASB. In IFRS Regional Policy adopting taxonomy proposed by Gernon &
standards that are purely an adoption from IFRS Baydoun (2007) extended their research by
with this commitment, DSAK has been issuing new does not respond to IFRS adoption, Perera and
implemented in 2012 (IAI, 2010a, 2010b). In line sufficient to explain why a country responds or
completion in mid-2011, which will be classification of accounting systems is not
the commitments in G20 with a target for develops model from Doupnik and Salter. As
the G20 Forum. Compliance with IFRS is one of Gray and other ideas, and Nobes (1998) who
Indonesia is the only South East Asian country in influence, Doupnik and Salter (1995) who combine
pressure has been increasing from time to time, as factors, Gray (1988) who is known with his cultural
IFRS convergence was decided only in 2008, the Tondkar (1992) who explains environmental
completed by 2012. Even though the decision of who suggests contingency theory, Adhikari and
international accounting standard (IFRS) should be international accounting such as Schweikart (1985)
the convergence of local standard to the theoretical perspective in the context of
On 23 December 2008, IAI announced that are several scholars who put attempts to underline
DSAS). Perera and Baydoun (2007) assert that there
(known as Dewan Standard Akuntansi Syariah or
Islamic Financial Accounting Standard Board 2.5 Theoretical Perspective
Shari’ah standard, the board is referr
ed to as
non-competent professional members. As per 2011 (GIFR, 2012).
association, non-government associations, and development at USD 1,357 trillion at the end of
under IAI, government bodies, business Islamic bank and finance industry recorded their
representative of every association/compartment Mukhlisin, Hudaib, & Azid, 2013). In total both
guide and technical bulletin. DSAK membership is 1,600 billion by 2012 (Maali & Napier, 2010;
application guide, interpretation, implementation 1,087 billion in 2011 and expected to rise to USD
standards cover the basic framework, statements, by 21.45% from USD 895 billion in 2010 to USD
financial accounting standards in Indonesia. The fur
ther reveals that Shari’ah-compliant assets rose
under IAI to formulate, develop and approve financial institutions practicing Islamic finance
IAI Rules and Regulation 2008 designate DSAK wor
th of assets. The Bankers’ 2011 survey of
or DSAK) and still exists today (IAI, 2012). The nearly 63 countries, engaging USD 246 trillion
(known as Dewan Standard Akuntansi Keuangan approximately 200 Islamic banks operating in
changed to Financial Accounting Standard Board As at 2010, it was estimated that there were
23-24 September 1998, Komite SAK was again the United Kingdom (Errico & Farahbaksh, 1998).
as Komite SAK). At the IAI 8th Congress held on Muslim countries into western economies, notably
Financial Accounting Standard Committee (known increasingly expanding the traditional borders of
due to duplication in name, PAI was then altered to 2012; Maurer, 2002). Islamic banking is
(Cahyati, 2011). Since then, the issue has arisen banking alongside conventional banking (GIFR,
13 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
For the interest of this research, it adopts the 3.2 Research Method
one another.
development (g), and the justice (j) that influence largest Muslim population country.
the people/nation (N), the wealth (W), the commendable to compare with Indonesia, as the
(G), the beliefs and rule
s of behaviour/Shari’ah (S), Muslim population and little Islamic influence, it is
sovereign/political authority such as government developed country in the list with insignificant
political variables, including the and culture (GIFR 2012:218-219). As the only a
principles, the model links to socio economic and central Shari’ah Supervisory Board, and education
Chapra adds that from these eight wise of Sukuk, regulatory and legal infrastructure,
responsibility of actualizing justice. Islamic banks, size of Islamic financial assets, size
8. The sovereign is charged with the number of Islamic financial institutions, number of
evaluate mankind; formulated based on total Muslim population,
7. Justice is the creation by which God will rankings (GIFR, 2012: 222). The index is
through justice; moved up to 11th ranking in 2012, out of 42
6. Development cannot be attained except Kingdom was on the15th ranking in 2011 and
development; moved down to 7th ranking in 2012; United
5. Wealth cannot be acquired except through Indonesia was on the 4th ranking in 2011 and
the wealth; With regard to Islamic Finance Country Index,
4. The people cannot be sustained except by 2010 and improved to USD 33 trillion in 2011.
through the people; in 2011 while UK documented USD 27 trillion in
3. The sovereign cannot gain strength except USD 5 trillion in 2010 increased to USD 9 trillion
except by the sovereign; at USD 1,357 trillion in 2011; Indonesia recorded
2. The Sha
ri’ah cannot be implemented industry growth as a whole, the total was recorded
the Shari’ah; few years. In terms of Islamic banking and finance
materialize except through the implementation of performance in Islamic finance industry in the past
1. The strength of the sovereign does not samples of this study due to their outstanding
follows: Indonesia and United Kingdom are chosen as
condensed Ibn Kha
ldun’s model on civilization as
Chapra, 2008/1429H:17Chapra (2008/1429H) 3.1 Sample
of the human community (Enan, 1941:121).
requires understanding the sociology or condition Thorpe, & Jackson, 2008; Newman & Benz, 1998).
which suggests that understanding a history the available texts and literatures (Easterby-Smith,
books, Al-Muqadimmah (The Introduction), adopts qualitative-narrative method for exploring
Ibn Khaldun is well8explicit known with one of his expectations" (Schutt, 2001). This research
for change. . here?' and to investigate social phenomena without
emphasis given to critique of status quo and need concern them. The goal is to learn 'what is going on
theoretical nature of methods and medium level of meanings they give to their actions, and what issues
critical theory that is placed as low level of people get along in the setting under question, what
Ibn Khaldun’s school of thought can be g
rouped as Social exploratory research "seeks to find out how
school of thought proposed by Laughlin (1995), exploratory approach is employed in this study.
1990), according to characteristics of alternative A qualitative methodology using an
how and why things are as they are' (Dhaouadi,
3 Methodology
Islahi, 1990). As Ibn Khaldun’s work is `e
xplaining
Muslim economic knowledge” (Gha
zanfar &
experience if one would know the actual state of will be used throughout the analysis.
writings of those with access to this knowledge and adoption. The short form of G, S, N, W, g, and j
was very great indeed, and one must turn to the react to Islamic based accounting standards
knowledge of economic behaviour in some circles determinants that may explain how these countries
about Ibn Khaldun and he concluded
that “the Kingdom and Indonesia in identifying
work of its kind. Joseph Spengler wrote an article accounting history development in the United
and Arnold Toynbee considered it to be the greatest presented by Chapra above in examining the
sociologists in the West, although Yves Lacoste classification proposed by Ibn Khaldun as
14 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
Empire. The decline of Muslim’s society at this issued a total of 86 standards for international
up to its decline in 1924 with the fall of Ottoman reporting standard in 1991. To date, AAOIFI has
muhasabah (accounting) in the Islamic civilization released its first standard on Islamic financial
Tinius, 1991). The term was later known as Institutions (AAOIFI). AAOIFI, based in Bahrain,
later declared as “fathe
r of accounting” (Weis & Auditing Organisation for Islamic Financial
In which time Luca Pacioli (1445-1517) lived and as released internationally by Accounting and
800 years before the Italian/European renaissance. auditing standard for Islamic financial institution,
keeping system referred to as al-Qaidul Muzdawaj, have strengthened the existence of accounting and
government. Islamic world had also used a book This refinement of definition and purpose
purpose to record revenue and expenditure of the in the economic development (g).
dafatir (bookkeeping) in Islamic history, with the well towards refining the wealth (W) of the nation
This was practiced and also known as maskud and procedures but in the sector like accounting as
transaction recording system (Edwards, 1960). must be imbued not only in governmental policies
practiced and developed a kind of financial with
Shari’ah principles. This important element
ancient Egypt, Greek and Roman, had initiated, measurement, control and reporting in accordance
accounting. In history, the people of Babylon, formulised procedures, routines, objective
business and cannot be claimed as the beginning of order to seek economic justice through its
partnerships exist due to normal rapid growth of the suggest an Islamic perspective of accounting in
in Bedford and Ziegler (1975). On the other hand, development, Haniffa and Hudaib (2007) further
partnership in business transactions Littleton, 1933 to Ibn Khaldun is so crucial element in the society
accounting as a practice grew due to the existence with the call to promote justice (j) that is according
Most of accounting historians agreed that spiritual needs of Muslim decision makers. In line
relevant information in conformance to the
Islamic Civilization transparency of business activities by providing
Development of Accounting Standards in also to the community, and ii) To increase
accountability of companies not only to God but
4.1 Development of Accounting standards that include: i) To demonstrate
two objectives of Islamic based accounting
4 Analysis accountable. Haniffa and Hudaib (2002) highlight
hereafter; and lastly to become attention or
suggested determinants could apply. means to keep, try to obtain, expect reward in the
accounting standards adoption and whether the means responsibility, to be neutral; Tahasaba
explain how these countries react to Islamic based c
ontinuousl
y count somebody’s deeds; Hasaba
presented in the earlier section will be combined to to measure; it also means to record and to
analysis. The perspective of Ibn Khaldun as 1989); Yahsaba which means to count, to compute,
and Indonesia are concluded and used in the has at least five meanings according to (Hayashi,
suggestions that may represent condition in the UK government is no longer in existence. Muhasabah
both in the UK and Indonesia. Common Islamic society today, although such Islamic
determinants on accounting standards adoption The term muhasabah is still being used in the
Appendix 1). These literatures suggest various e
lement i.e. the way of life or Shari’ah (S).
only those with more than 10 citations (see Khaldun that this is interlinked with other crucial
international accounting journals that recorded economic development (g) which is argued by Ibn
Eight main papers are carefully selected from terms of their prosperity/wealth (W) and socio
international accounting journal and text books. uphold justice (j) and improve the society (N) in
literatures that are mainly derived from country or society such as the government (G) to
Determinants are categorized based on the past of all socio economic and political structures in a
financial institutions in both countries. that will lead the world and therefore it is the duty
accounting standards development for Islamic as the last prophet, there is no more a new prophet
current stage of development. It also captures the the world. As the 10Prophet Muhammad is declared
Kingdom and Indonesia from 1800s time to the messengers9 of Allah who were assigned to correct
literatures on accounting history in the United as Muslims believe that there are 25 prophets as
The method starts from collecting texts and ti
me was not the first time in the human’s history,
15 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
IFRS in August 2004 has had no material impact adopted was an existing one, which is Accounting
was declared that the transition from UK GAAP to Indonesia, 2012). As such, the accounting standard
country experienced this IFRS implementation. It ratified as Law No.10/1998 on Banking (Bank-
as the first Islamic financial institution in the on Banking; this later on replaced, amended and
in the United Kingdom. Islamic Bank of Britain and established using an existing Law. No. 7/1992
applicable and mandatory to financial institutions11change in the regulation. The bank was legalized
which has been adopted by the EU, hence was established in 1992, there was no meaningful
financial statements in accordance with IFRS, law as in the UK. When Bank Muamalat Indonesia
current law, IFIs directors have elected to prepare standard is not through enactment of a company
statements for each financial year. Under the In Indonesia, the issuance of accounting
requires the directors to prepare financial
2012). This reflects the abiding company law that Islamic Financial Institutions in Indonesia
reporting year ended 31 December 2005 (IBOB, Development of Accounting Standards for
regulation number 1606/2002 and effective for the
European Union (EU) countries based on justice and here the case is closed.
Financial Reporting Standards as adopted by the Islamic based accounting standards is a part of
statements in accordance with the International Therefore, reporting activities of IFIs according to
institutions elected to prepare its financial capitalist, there is no rejection towards it.
GAAP). From 1 January 2005, all financial whatever type they adopt either socialist or
Generally Accepted Accounting Principles (UK e
very
human’s right thus for a country with
financial statements in accordance with UK c
apitali
st society?” Promoting justice is belong to
Islamic financial institutions in the UK prepared its but
Gidde
ns (1973) still questions “is it still
months period ended 31 December 2004, all Kingdom has been declared as capitalist country,
For all periods up to and including the five context of capitalism, although the United
while the capitalist enjoy the bigger portion. In the
Kingdom work and produce profit that exceeds their wages
Islamic Financial Institution in the United distribution of production output; the labours must
Development of Accounting Standards for These classes are in conflict with regards to
or capitalist class, on the other (Giddens, 1973).
teaching of good behaviour in conducting business. or working class, on the one hand, and bourgeoisie,
including business activities by showing the founded upon a class division between proletariat,
Islam influences
every part of a Moslem’s life, of capitalism as Marx states that capitalism is
Perera and Baydoun in this case is right that states This equal justice seems disappears in the context
to apply Islamic law (S) even in financial activities. of the IFIs which serve the same level of justice (j).
by the accountants and the rest of stakeholders (N) and free from unfairness to the rest of stakeholders
development (g) and justice (j) which must be acted c
ontinuity or “avoid destruction of civilization”
according to Ibn Khaldun, fits to role of the interconnected with other elements to ensure its12
of fairness, clarity and ethical compliance. This is development (g) is an element that must be
accordance with Islamic principles and its concepts standards to govern the IFIs. Ibn Khaldun considers
resulting from incomplete transactions in establishment of Islamic based accounting
rights and obligations of all interested parties therefore there was no inclination towards the
instance, objective number 3.1.1; to determine per se i.e. to enhance economic development (g),
several objectives of financial accounting, for mainly with the purpose to serve business objective
Islamic financial institutions must adhere with the from the beginning of the IFIs establishment was
(AAOIFI, 2010/1432H). AAOIFI asserts that all institutions (IBOB, 2012). As the United Kingdom
accounting and auditing firms, as well as law firms financial statements of UK Islamic financial
banks/regulatory authorities, financial institutions, GAAP and IFRS figures are not provided in
members from over 45 countries, including central under IFRS, and, hence, reconciliations of the UK
AAOIFI is supported by over 200 institutional reported under UK GAAP to those now reported
Shari’ah. As an international governin
g body, adjustments were required of the figures previously
accounting, auditing, ethics, governance, and financial statements. Consequently, no material
Islamic finance industry, covering areas of upon the figures previously reported in the
16 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
IFIs in the UK reach a conclusion that the most
shor
thand meaning “accounting in parts of the world
temporal and spatial implication. It can be a form of context of development of accounting standards for
The term “Islamic accounting” can also have a
majority: The above literatures and understanding the
countries where Islam becomes the religion of the
influence of Islam in accounting process in 4.2.1 Institutional settings
been flourishing as Napier (2009) states the Institutions
that is instilled with Islamic values nowadays have Accounting Standards for Islamic Financial
Undoubtedly, the development of accounting 4.2 Determinants in Implementation of
and implement the standards.
ccording to Shari’ah (S).
guidelines is very useful for them to easily adopt a
financial accounting standard users, this set of coupled with the ignorance of Islamic practices
Accounting Standards (PAPSI) 2003. For Islamic by the Muslim nations in the developing countries
as Guidelines of Indonesian Islamic Banking lacking and has become the biggest challenge faced
of the standards for Islamic banks. This is known elements as suggested by Ibn Khaldun. This is still
functions as technical interpretation to the adoption ensured at all times with the presence of other
Bank Indonesia issued a guideline in 2003, which accounting adoption but this element must be
Complimentary, Islamic Banking Directorate of justice (j) in a way of adopting Islamic based
Exposure Draft on Sukuk (IAI, 2012). Indonesia has enjoyed this privilege of promoting
for Islamic Insurance, PSAK 110 on Zakat and sharing of the fruits of the development. Although
other development such as the release of PSAK 108 fulfilment of mutual obligations and an equitable
(Accounting for Ijarah). It was then followed with solidarity (all levels of stakeholders) by ensuring
(Accounting for Musyarakah), and PSAK 107 which explains that justice (j) to promote social
(Accounting for Mudharabah), PSAK 106 Indonesia. This is supported by Ibn Khaldun model
PSAK 104 (Accounting for Istishna), PSAK 105 comprehended with the establishment of IFIs in
followed by PSAK 103 (Accounting for Salam), to understanding of Islam that must be
specifically refers to Accounting for Murabahah; face any meaningful challenges perhaps this is due
statement presentation; whereby PSAK 102 based accounting standards (G) did not appear to
PSAK 101 sets out a standard for financial setting special board in IAI in charge of Islamic
that are categorized as Islamic business entities. establishment of IFIs in Indonesia. The idea of
Islamic banking operations but also other entities in accounting standard setting following the
into effect from 1 January 2008, cover not only Islamic influences by more practising Muslims (S)
These standards, which were pronounced and taken Dutch as ex-colonial. This is then continued with
Financial Accounting Standard Board (DSAS). affiliated with the accounting institutes set up by
105, 106 and 107 that were approved by Islamic Indonesian Accountants that has never been
of standards consists of PSAK 101, 102, 103, 104, ideology and movement through the Institute of
Standards for Islamic Business Entity. The new set accountants succeeded their own accounting
by new PSAKs known as Statement of Accounting accounting development context, the Indonesian
context and needs. In 2008, PSAK 59 was replaced Indonesian started to live freely which is in the
by AAOIFI with some modifications to suit local accounting standards. After the independence,
standard was derived from the standards released legitimacy initiative of using Islamic based
ended 31 December 2007. The reference of the Muslims in Indonesia and continued to the
implementation period or up to accounting year the purpose proposing a better alternative for the
starting 1 January 2003, with 5 years of objective of establishing IFIs in Indonesia was for
released by IAI on 1 July 2002 and taken into effect Napier in this context is right that the
Banking Accounting Standard. PSAK 59 was
Union.
Standard No. 59 (PSAK 59), or known as Islamic Indonesia, as well as large parts of the former Soviet
2002, with the issuance of Statement of Accounting sub-continent, much of South-East Asia and
financial institutions in Indonesia only started in and the territories of the Ottoman Empire, the Indian
development of accounting standards for Islamic a large part of sub-Saharan Africa, the Middle East,
Islamic accounting” would cover North Africa and
for all commercial banking operations. Indeed, the “
when Islam has been dominant”. Geographically,
Standard for Banking (PSAK 31) that was applied where Islam is the majority religion during periods
17 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
that Indonesia is more likely to adopt international Indeed, Allah orders justice and good conduct and
The literatures share common understanding
economy:
4.2.2 Accounting needs 16:10 also mentions the role of government in the
’a
n
promoting justice (j). In this context, Al-Qur
share (BLME, 2012; IBOB, 2012). to ensure development (g) of the nation (N) by
is online with Ibn Khaldun model with the purpose
calculate and disclose the amount of15 Zakat due per
responsibility of the individual, however the banks The role of government i.e. Bank Indonesia
on behalf of its shareholders and it is the sole Council of Ulama.
Indonesian
express a clause that the Bank does not pay zakat by the National Shariah Board –
2005) but Islamic banks in the United Kingdom Institute of Indonesian Accountants and approved
2009; Haniffa & Hudaib, 2007; Ibrahim & Yaya, used by all Islamic banks that is first proposed by
endorses accounting standards to be
and Qardul Hassan (Adnan & Furywardhana, Indonesia17
banks’ annual reports. The government i.e. Bank
society by offering and14 managing Zakat, charity
disclosure of PSAK 101 to PSAK 107 in all Islamic
among others to show their commitment 13 to the
their nature that must adhere with Islamic values government policy evidenced by compliance
Kingdom. Although Islamic banks by virtue of discipline works parallel with Indonesian
accounting standard development in the United Mukhlisin et al. (2013) assert that accounting
financial institutions exist in the history of to PSAK 107 for Islamic business entities.
evidence of accounting standards for Islamic latest development, that is the release of PSAK 101
2012). Apart from following IFRS, there is no PSAK 59 for Islamic Banks in 2002 and to the
before 2005 and to follow IFRS after 2005 (IBOB, banking operations in 1992, to the issuance of
accounting standards; is to follow UK GAAP of PSAK 31 that was applied for all commercial
conventional counterparts in terms of adopting are adjusted to the industry needs from the adoption
United Kingdom are treated similarly with their Indonesia is progressing, the accounting standards
as the Islamic finance industry in
belief. Hence, Islamic financial institutions in the banking16
shows no evidence from adopting any religious support to further development of Islamic
it is interpreted in different way as the country Development in Indonesia 2002 that states full
of the society although promoting justice exists but known as Blueprint of Islamic Banking
particularly Islamic banks by producing a blueprint
of full element of
Shari’ah (S) is absent in activities
this much developed country, but implementation support to this market response towards IFIs
and political structures have been established in 2002. As it goes along, Bank Indonesia shows its
the United Kingdom. Although socio economic Indonesian Islamic based accounting standards in
standards for the Islamic financial institutions in the governing procedure i.e. introduction of
especially on the implementation of accounting strengthen the development of IFIs and including
evidence of rigorous support from the government, rigorous efforts have been taken to further
Much has changed since then but there is no downturn (Dewi & Prasetiono, 2011:3) thus more
that IFIs were not sensitive to the economic
engineering skills on which to draw. economic crisis in 1997/1998 presents the evidence
and a large pool of legal, accounting and financial liberal technocrats within the government. The
record of developing and delivering new products bureaucrats and their corporate clients towards
The UK financial services industry has a proven accounting policy shifted away from the politico-
Rosser (2009) asserts that the influence over the
Challenges, states that: was the time they required the accounting reform.
Islamic Finance in the UK; Regulation and Indonesian financial system during the crisis that
Authority, 2007 in its special publication on World Bank and IMF came to intervene the
other structures to follow. As Financial Services generated by periodic economic crises. When the
market, therefore the institutional setting relates to 1960’
s to 1998 that was due to structural pressures
business environment in the UK is highly regulated cause of accounting reform in Indonesia from mid-
institutional setting of companies. As the nature of in line with Rosser (2009) who argues on major
accounting standards adoption rests at the that are derived from the economic needs. This is
important determinant that influence international accounting standards due to its accounting needs
18 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
Ulama on such implementation.
National Shariah Board – Indonesian Council of
The Institute of Indonesian Accountants and Intellectuals.
enforcement from Bank Indonesia together with means Indonesian Association of Muslim
future. Therefore, in Indonesia, there is a strong Cendekiawan Muslim Indonesia or in English it
to govern the IFIs to be more prosperous in the (Effendy, 2005). ICMI stands for Ikatan
accounting needs that the government believes it is interest-based banking is not acceptable in Islam
Islamic based accounting standards is due to its this institution since 1970s. They believe that
financial institutions, the factor in adopting the ² Muslims in Indonesia had been aspired to set up
duty of the Muslims to develop Islamic based
While Indonesia that was witnessed with the moral Notes
yet instilled in the accounting standard process.
message is not considered as important values to be and practice.
and Accounting Standard Board where Islamic research would contribute both to the knowledge
the IFIs comes from Financial Services Authority for the study i.e. GCC countries to see how this
Shari’ah-compliant transactions. The direction for researchers may take samples of similar countries
markets activity highlighted the existence of context. It is then recommended that other
to market-based economy where London financial different countries with different background and
to Financial Services Authority, it was mainly due and the samples of this study are taking two
minority of 3 per cent in total). Instead, according Kha
ldun’s
model on the development of society
the Muslim population in the country (being a some limitations in the context of interpreting Ibn
the United Kingdom was not evidenced driven by This study is far from perfect; there may be
The start of Islamic finance development in every market they are operating in the world.
accounting needs for the context of Indonesia. and strive to create value and bring benefits to
setting as the case of the United Kingdom and accounting standards so they will be able to learn
institutions are mainly contributed by institutional institutions should be guarded by reliable
accounting standards for Islamic financial systems. Thus, existence of Islamic financial
that determinants in the implementation of of the people18 regardless of their beliefs or value
the Ibn Khaldun perspective, it can be concluded message of rahmatan lil alamin that cater the needs
From the narrative literatures and understanding on deletion (Tafsir, 2012). Islam aims to bring the
countries exhibit unique development and results. of the contract agreed to, without addition or
as political and social differences of the two of the contract and is to only record what the parties
different path and history. Legal foundation as well in truth. The scribe is not allowed to cheat any party
United Kingdom and Indonesia experienced business transactions) that is to record transactions
Accounting standards development in the important message for human life (in relation to
Ibn Katsir interprets this verse as an
5 Conclusion
[
…].
individuals and institutions and even countries. no scribe refuse to write as Allah has taught him
will ensure justice and fair play between And let a scribe write [it] between you in justice. Let
must not be permitted and an economic system that for a specified term, write it down.
others; all the avenues of economic exploitation O you who have believed, when you contract a debt
circle. Justice in the economic field refers among
individual life but also in the socio-economic that states:
’an 2:282
Justice and good conduct are not only applied in parallel with the message from Al-Qur
kindness and good treatment (Tafsir, 2012). specific financial reporting is required. This is
i.e., fair and moderate, and that He encourages transparent in disclosing all activities and therefore
God clearly states His command to be just, (S). Therefore, all their activities should be made
accordance with the principles of the Shari’ah
in
perhaps you will be reminded. that the IFIs code of conducts in business must be
conduct and oppression. He admonishes you that financial institutions is responsible for ensuring
giving to relatives and forbids immorality and bad In conclusion, one main role of Islamic
19 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
details of reporting that must be presented by both
2008 as a reference and this regulation spells out
Reporting. The later includes Islamic Banking Act
Knowing (Qur’an Surah Al-Ahzab:40). Transparency and Publication of Banking
the prophets. And ever is Allah, of all things, Bank Indonesia Regulation No. 14/14/PBI/2012 on
men, but [he is] the Messenger of Allah and last of on Monthly Financial Reporting of Islamic Banks,
Muhammad is not the father of [any] one of your Bank Indonesia Regulation No.5/ 26 /PBI/2003
17
10
(Qur’an Surah Yunus:47). promote the well-being of the nation”
.
them in justice, and they will not be wronged spirit of justice, brotherhood and good-deeds to
their messenger comes, it will be judged between financing with real underlying transactions in the
And for every nation is a messenger. So when support real sector activities through share-base
9prudential banking principles, and significantly
Rosenthal in 3 volume sets e
fficient Shari’ah banking that complies with
Al-Muqadimah has been translated by Franz follows:
“The establishment of a competitive and
8 banking development referred to here is defined as
collector. banking stakeholders. The vision of the Shari’ah
An indigenous Indonesian that acted as tax serves as a critical reference for the Shari’ah
7initiative
s in developing Shari’ah banking and
www.aossg.org. Blueprint defines the position, vision and strategic
Working Group. The details can be found at e
stablis
h a sound Shari’ah banking system. The
working groups and one of them is Islamic Finance conduct the task as mandated in the Banking Act to
of global accounting standards. There are 13 regulatory authority has been in the position to
contribute to the development of a high-quality set S
hari’a
h rules. Bank Indonesia, as the banking
Financial Reporting Standards (IFRS) and to banking/financial services and compliant with
experiences on the adoption of International that is both capable of delivering sound
has been formed to discuss issues and share the public seeking an alternative banking system
setters in the Asian-Oceanian region. The group banking in Indonesia is a realisation of the needs of
Setters Group that consists of accounting standard- This paper notes the development of Shariah
AOSSG stands for Asian-Oceanian Standard- 16
6reporting.
financial reports. recommended practice for charity accounting and
standards but there is no evidence shown on their provides a comprehensive framework of
Even other countries claim to have used the the organization then follows SORP 2005 which
that the standard has not been broadly adopted. registered as charity. For the purpose of reporting,
of compliance to AAOIFI standards and it indicates organization or trustee falls under category and
2012) suggest that IFIs in Bahrain show low level However, when it comes to charity activities, any
The studies conducted by Vinnicombe (2010, 15
5imposed
www.aaoifi.com. benevolent loans; loan given without margin
in 1991. The details can be found at 14
organization was established in Mahama, Bahrain or wealth.
Standards for Islamic Financial Institutions. The compulsory tax for Muslims paid due to income
issue Accounting, Auditing and Governance 13
Organisation for Islamic Financial Institutions that of Civi
lization’ (Chapra, 2008/1429H:21).
AAOIFI stands for Accounting and Auditing whole section as ‘
Injustice Triggers the Destruction
4Khaldun for the development that he entitled a
products” (FSA, 2007). As justice is considered as so crucial by Ibn
high-net-worth investors and not for retail Islamic 12
the time were aimed exclusively at wholesale and was established on 6 August 2004
Muslim consumers, as the products developed at approved by UK Financial Service Authority that
³ “In the beginning, this did not cater
for retail Islamic Bank of Britain is the first Islamic bank
11
20 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 7-24, April, 2016.
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24 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
tais conceitos, releituras frequentes são realizadas ainda insipiente. A aproximação com as disciplinas
conhecimento. Devido à imanência e relevância de examinada, mas com um material teórico e prático
muito têm sido perscrutados em diversas áreas do de distribuição; área até então amplamente
poder, conflito e cooperação. Estes conceitos há os intrincados trabalhos desenvolvidos nos canais
Organizacional, tem como base os conceitos de na década de 1970 com o intuito central de analisar
Uma dessas escolas, a escola da Dinâmica A escola de Dinâmica Organizacional surgiu
disciplinas (Sheth, Gardne, & Garret, 1988). escopo da disciplina de marketing.
desenvolvimento e o diálogo científico com outras conceitos de poder, conflito e cooperação ao
do marketing, possibilitando o seu Organizacional possibilitou a absorção dos
escolas ampliaram as fronteiras teórico-empíricas áreas da ciência, a escola de Dinâmica
simplesmente trazendo um novo olhar, essas intenso diálogo filosófico-científico com outras
Focando em objetos de análise distintos, ou (Sheth, Gardne, & Garret, 1988). Por meio de um
contribuído para a evolução teórica da área. na área, como mercado e canais de distribuição
diversas escolas e correntes de pensamento têm plano a sua importância no estudo de objetos chave
marketing, que remonta ao final do século XIX, marketing por muito tempo relegaram a segundo
Desde o alvorecer científico da disciplina de e filosofia. Não obstante, os trabalhos em
muitas vezes distintas; como economia, psicologia
1 Introdução em diversas disciplinas, com lentes paradigmáticas
Double blind review contribute to future scientific studies related to the referred theory.
ISSN 1980-4431 methodological reflexion is presented. The proposed reflexion aims to
until the moment, a consensual vision in the theory a conceptual and
Aceito 25.10.2017 the main researches available in marketing literature. At the end, as there is not,
ower, conflict, and cooperation provided by behavioural sciences and assesses
Revisado 11.10.2017 p
and cooperation within distribution channels. The study presents definitions of
Recebido 10.04.2017 and develops an integral vision concerning with the theory of power, conflict,
answer this question, this work analyses the school of organizational dynamics
Marketing. cooperate with another member and then reach mutual gains? In order to
Distribution channel; professionals: How can a member of the distribution channel influence and
Dynamics; he theme still provokes a fundamental questioning for scholars and
t
School of Organizational; Even though the field of distribution channel has been studied over fifty years,
KEYWORDS ABSTRACT
³ Universidade Estadual do Ceará - lucaslfsouza@hotmail.com
² Universidade Estadual do Ceará - felipegerhard.rns@gmail.com
¹ Fundação Getúlio Vargas (EAESP) - andre.carvalho@abbrasil.com.br
André Carvalho¹, Felipe Gerhard², Lucas Lopes Ferreira de Souza³
Organizacional
Distribuição: Revisão Escola da Dinâmica
Poder, Conflito, e Cooperação em Canais de
1 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
trabalho de pesquisa identificou e analisou 40
canal de distribuição pode influenciar a cooperação literatura dos canais de marketing. E assim, o
acadêmicos e profissionais: Como um membro do identificação de artigos relevantes para revisar a
o que suscita um questionamento fundamental para A abordagem desse estudo está baseada na
distribuição. Essa lacuna ainda permanece aberta, Organizacional.
cooperação e conflito na literatura de canais de perspectiva teórica da escola de Dinâmica
trabalhos que abordassem os conceitos de poder, foram priorizadas as obras que utilizassem a
1980, Gaski (1984) sinalizava uma carência de que se dedicassem a perscrutar tais conceitos,
não foi realizada. Ademais, ainda na década de tenham sido encontrados trabalhos em outras áreas
canais de distribuição sob a ótica da escola ainda de poder, conflito e cooperação. Muito embora
análise específica dos seus conceitos basilares em foram selecionadas obras que abordassem os temas
Organizacional tenham sido apresentadas, uma da escola de Dinâmica Organizacional. Ademais,
contribuições teóricas da escola de Dinâmica apontados na literatura como seminais à evolução
Embora análises preliminares das Foram selecionados os principais trabalhos
comportamentais.
segunda está preocupada com processos 2.1 Seleção dos Artigos
lida principalmente com resultados econômicos, a
vistas como complementares, porque se a primeira profundidade; apresentadas a seguir.
duas perspectivas. Na verdade, elas deveriam ser etapas, quais sejam: seleção de artigos e análise em
Raramente têm havido tentativas de integrar essas metodologia da pesquisa foi dividida em duas
focando no poder e nos fenômenos de conflito.
têm sido essencialmente orientadas socialmente, principais temas tratados neste trabalho. A
teorias da Psicologia Social e Organizacional e estas selecionados artigos atuais que abordassem os
e projeto do canal. A segunda empresta fortemente das meio de uma busca de palavras-chave, foram
eficiência, focando em custos, diferenciação funcional de Dinâmica Organizacional. Do mesmo modo, por
distribuição e tem sido essencialmente orientada para obras que serviram para a consolidação da escola
organização industrial ao estudo dos sistemas de
aplicar teoria microeconômica e análise da em âmbito internacional, relevando-se autores e
uma abordagem comportamental. A primeira procura iniciadas com uma análise de artigos renomados
disciplinares diferentes: uma abordagem econômica e (2008). As investigações bibliográficas foram
A teoria de canal é fragmentada em duas orientações proposto por Villas, Macedo-Soares e Russo
A revisão da literatura se embasou no método
Reve (1980, p. 53).
colaboração e competitividade, como citam Stern e 2 Desenho Metodológico da Pesquisa
permeada por contradições, jogos de poder,
passam a ser analisados como uma estrutura futuros refinamentos metodológicos e teóricos.
racional de ganho de eficiência e produtividade, e e; (3) realizar uma reflexão propositiva sobre
compreendidos a partir de uma postura puramente que abordam a tríade poder, conflito e cooperação,
Os canais de distribuição deixam de ser empíricos encontrados na literatura de marketing e
centralidade no discurso e nos estudos da escola. apresentar uma revisão dos principais trabalhos
interesses individuais passam a tomar a fortalecimento de suas bases conceituais; (2)
distribuição (Yan, Pei & Myers, 2016). Os pertinentes ao objetivo desse estudo para
enfoque, que foge dos tradicionais preceitos de trabalho terá como foco: (1) expor os conceitos
passam então a serem discutidos sob um novo Com o propósito de entender a teoria, o
Dinâmica Organizacional, os canais de distribuição importância e interdependência.
Com a contribuição teórica da escola de cooperação foram selecionados por sua
psicológicos (Sheth, Gardne, & Garret, 1988). desenvolvidas na escola, o poder, o conflito e a
marketing por meio de conceitos sociais e empíricos. Dentre as diversas perspectivas teóricas
por dissecar a interação entre as instituições de Organizacional, seu desenvolvimento e trabalhos
no campo da Dinâmica Organizacional optaram os principais conceitos da escola de Dinâmica
princípios da economia clássica. Assim, estudiosos de marketing, o presente trabalho busca sintetizar
Institucional – que possuía como fundamento os teorias de poder, conflito e cooperação nos canais
à corrente de pensamento, distanciando-a da Escola Com efeito, resumindo décadas de estudo nas
comportamentais trouxe uma perspectiva singular com outro membro e assim obter ganhos mútuos?.
26 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
escola na área de canais de distribuição, bem como importância para o desenvolvimento dos negócios
principais trabalhos realizados por autores da cooperação, apesar de ser de fundamental
Organizacional. Por conseguinte, serão expostos os especial dos construtos de poder, conflito e
uma breve descrição da escola de Dinâmica A teoria dos canais de distribuição, e em
Nessa seção será apresentado, incialmente,
Organizacional
3 Análise dos Resultados 3.1.1 Principais Estudos da Escola de Dinâmica
e conceitos da pesquisa. o mesmo cliente final (Claro & Claro, 2010).
observando-se a coerência teórica, as perspectivas e varejistas, uma vez que os membros do canal têm
fraquezas – a estrutura dos trabalhos foi analisada parcerias de trabalho,necessárias entre fabricantes
unidades de estudo dos artigos; iii) fortalezas e infromação entre as partes, e fortalecimento das
pesquisas foram criadas para se observar as varejistas, principalmente através das torcas de
nos estudos; ii) construtos – grandes categorias de facultando a melhoria do relacionamento com os
processos, métodos e análise dos dados levantados coercitivo pode levar à cooperação e à confiança,
seguintes quesitos: i) formato da pesquisa –
do canal. No entanto, a utilização de poder não
publicação. Em seguida foram analisados os reflete a base de poder definida entre os membros
analisados de acordo com a ordem cronológica de e Hogarth-Scott (2003) consideram que esta tensão
Os artigos foram inicialmente agrupados e controle entre as empresas (Gaski, 1984). Dapiran
contraditória, enfatizando a relação de poder e
2.2 Análise em Profundidade varejistas tem sido muitas vezes considerada
dentro do canal, especificamente entre fabricante e
Organizacional. De fato, a perspectiva de relacionamento
o material mais influente na escola da Dinâmica desempenho e política entre os membros do canal.
dentro da referida escola, e pode ser apontado como construtos como: conflito, poder, cooperação,
publicações cientificas, o artigo é mais citado entre outros que estudaram ao longo dos anos
(1959). Contando com 11.382 citações em Hunt e Nevin (1974), Etgar (1976), Dwyer (1980)
of social power”
de autoria de French e Raven como principais pensadores Lusch e Brown (1982),
de French e Raven no a
rtigo chamado “The bases desenvolvimento dessa escola de marketing teve
Dessa forma, merece especial destaque o trabalho artigo de Rideway (1957). Além disto, o
publicações cientificas ao longo de sua existência. início dos anos de 1960, a partir da publicação do
mensurada pelo número de citações do artigo em origem teórica remonta no final dos anos de 1950 e
décadas de publicação, sendo a relevância Criada entre as décadas de 1970 e 1980, sua
selecionados são os mais relevantes em suas organizacional.
da Dinâmica Organizacional, os artigos seja, analisa o aspecto do comportamento intra-
a evolução dos construtos desde a criação da escola vez de se fundamentar nas ciências econômicas, ou
Considerando que esse trabalho busca avaliar vez que se utiliza das ciências comportamentais em
Comportamento (4 artigos). membro do canal. Também é não econômica, uma
Distribuição (9 artigos) além de Psicologia e resposta aos estímulos de marketing de cada
(27 artigos), Gestão de Negócios e Canais de transações de mercado, e assim analisa a respectiva
áreas de estudo, sendo elas: gestão de marketing entre vendedores, compradores e consumidores nas
Os artigos analisados concentram-se em três mútua e os relacionamentos integrados e inerentes
negócios como MIT Sloan Management Review. examina pontos importantes da interdependência
American Marketing Association e escolas de Seth, Garder e Garrett (1998) é interativa porque
artigos publicados em outros meios como não econômica. Como apresentado no texto de
artigos), Journal of Retailing (3 artigos), e 12 Dinâmica Organizacional é uma escola interativa e
Marketing (9 artigos), Marketing Science (6 A escola de marketing conhecida como
Marketing Research (10 artigos), Journal of
foram publicados nos seguintes meios: Journal of 3.1 Escola Dinâmica Organizacional
de distribuição, sendo que os artigos analisados
conflito, cooperação, canais de marketing e canais poder, conflito e cooperação.
artigos relacionados com as palavras chave: poder, uma análise em profundidade dos conceitos de
27 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
mecanismos estudados são críveis na
falham em mostrar evidencias se os
organizações. Isso ocorre porque os artigos
ou seja, podem não ter apelo funcional nas
podem ter sua aplicabilidade questionada,
torno de poder, conflito e cooperação
têm como proposta conceber teorias em
(a) Aplicabilidade: a maioria dos estudos que
pesquisado.
(b) validação estatística e (c) viés do grupo nos trabalhos analisados.
apresentar os seguintes pontos: (a) aplicablidade, como um dos possíveis questionamentos
questionamentos metodológicos, podemos também pode-ser apontar a visão unilateral
Como fatores fundamentais de cooperação no cenário internacional,
vezes apresentam comportamentos incongruentes. sobre canais de distribuição online e
indústrias, canais e regiões de atuação, que muitas década, com uma abordagem moderna
abranger uma multiplicidade heterogênea de canal. Em trabalhos publicados na última
vez que tentativas de generalização devem chave na relação de interdependencia no
estudiosos. Tal intento se revela desafiador, uma recém-formados para interpretar pontos-
pontos cruciais para a perda de interesse de seus legitimidade de estudantes ou profissionais
generalização das teorias da escola pode ser um dos trabalho por meio do questionamento da
principalmente, se a complexidade na validação e (1980), é possível atenuar a qualificação do
anos. Entre outros fatores, é possível questionar, Wilkinson e Kipnis (1978) e de Dwyer
da escola não logrou êxito ao longo dos últimos entanto, em alguns estudos, como o de
possíveis motivos pelos quais o desenvolvimento franquias, concessionárias, entre outros. No
A análise minuciosa desses artigos revela empresa em observação; sejam elas
distribuição. contato e o fornecedor de informação na
utilização do e-commerce como um novo canal de único para definir e qualificar o ponto de
cooperação no ambiente internacional e a artigos analisados não possuem um formato
sobre a temática são a relação de poder, conflito, e (c) Característica do Respondente: Os
acadêmico mundial. Exemplos de discussões atuais evoluirem para o teste dessas relações.
modernos, ainda pouco explorados pelo cenário canal de distribuição; apesar de não
discussão dos canais de marketing para temas aprimorar o entendimento das forças no
pela data de publicação, abordam e direcionam a finalidade de identificar relações causais e
número de citações significativo, fato explicado variáveis por meio de experimentos com a
a partir de 2006, que apesar de não terem um (1972) e Dwyer (1980), que manipulam
Adicionalmente, apresenta três artigos publicados exceção apontam-se os trabalhos de Walker
construto cooperação ganha força. cruzamentos entre questionários. Como
recentes, a partir da década de 1990, nos quais o metodológica, utilizando-se apenas de
de Dinâmica Organizacional, bem como os artigos pesquisa sem grande robustez
evidencia os principais artigos e autores da escola escolhida aplica formas simplificadas de
pesquisas mais relevantes na área, a Tabela 1 Na maioria dos estudos a metodologia
Com o intuito de apresentar uma síntese das entre os artigos apresentados nesse trablho.
marketing. ser os maiores questionamentos estatísticos
conflito e cooperação – ainda pouco exploradas em amostra e profundidade da análise podem
um maior entendimento das relações de poder, (b) Validação Estatística: Tamanho da
sobre a eficiência do canal. Tal importânica sucita forma sustentável.
no canal de distribuição e discussões importantes comportamento dos membros do canal de
presente nos mais diversos segmentos e formatos coercitivo altera, por si só, o
“middleman”, mais do que centenária, a
inda está presença do poder coercitivo ou não
da decada de 1980. Porém, a figura do exemplo, não apresenta evidências de que a
interesse conquistado no meio acadêmico do final poder tão discutida ao longo nos anos, por
em ambito local e global, não sustenta o mesmo comprovação do fenômeno. A relação de
28 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
validade.
duráveis. profundidade. testes estatísticos com baixa
da indústria de bens membros. Entrevistas em criar inferências causais,
(1974) varejista e distribuidor de poder. segundo os demais pequena; impossibilidade de
Wilkinson como fabricante, Poder, fontes e a percepção de poder os indivíduos; amostra 246
50 membros do canal, autoanalise sobre o poder classificação subjetiva entre
Entrevista pessoal com canais, e estudo da comparação direta da
Análise de múltiplos
Validade duvidosa da
poder de contra-ataque.
canal para a análise de estudo.
desempenho. das lojas dos membros do “falsear” ou fortalecer o
Porter (1974) empresas de consumo. contra-ataque, desempenho e tamanho mecanismos que possam 388
Observação de 42
Poder de financeiro para análise de outras variáveis e
construto como retorno Não apresenta evidencia de
Quantificação do
de poder.
hipóteses. para inferências das causas
segmento fast-food. inicial de validar (preditivo). Baixo suporte
(1974) e franqueados, no satisfação. coercitivo), tentativa comportamento futuro
Hunt e Nevin para 815 franqueadores poder, poder, coercitivo e não habilidades para alterar esse 1.164
Pesquisa por correio Fontes de de poder (dicotomia: valida mecanismos e/ou
Introduz novo conceito membros do canal, mas não
comportamento atual dos
Explica a alteração de
estudantes. resultados.
laboratório com 78 experimento. estudantes pode prejudicar
Baixa experiência dos
Walker (1972) simulação de satisfação. validação interna do baixa aderência a realidade. 51
varejo através de Poder, conflito, para os dois construtos,
entre fabricante e Tratamento equivalente podem ser considerados com
Processo de barganha existe e cenários propostos
Validação de campo não
do conflito.
domésticos duráveis. construtos da teoria. para inferências das causas
Stern (1971) distribuidores de bens satisfação. para validação de respostas e pouco suporte
Rosenberg e para 110 fabricantes, Conflito, canais e processo inicial amostral, baixo índice de 324
Pesquisa por correio Análise de múltiplos devido ao pequeno número
sua validade questionada
Medição de conflito pode ter
dependência.
sobre poder e membros.
Stern (1972) a própria percepção dependência. dependência entre os estatística.
El Ansary e fabricantes para avaliar de poder, poder e a respectiva possui baixa validação 1.060
distribuidores e Poder, fontes Avalia a percepção de Resultado apresentado
Questionário com 27
ciências políticas.
psicologia social e comportamental. poder.
Raven (1959) da sociologia, de poder. através da análise em relação às causas de
French e partir do entendimento Poder, fontes entre membros do canal campo e baixa explicação 11.382
de bases de poder a Explica relação de poder Não existe validação de
Definição do conceito
Pesquisadores Formato da Pesquisa Construto Fortalezas Fraquezas Citações
Nº de
distribuição
Tabela 1. Resumo de Pesquisas que abordam Poder, Conflito, e Cooperação entre os membros do canal de
29 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
resultado da pesquisa.
canal influenciam o
(1992) veículos. distribuição. internos de um membro do
Simpson concessionaria de cooperação. membros do canal de explicita se os processos
Robicheaux e com 686 comunicação, influência entre os distribuidor e também não 644
Boyle, Dwyer, Pesquisa por correio Poder, conflito, Evidencia o processo de comportamento do
de cooperação influência o
Não evidencia se o processo
construtos avaliados.
respondentes sobre os
questionável dos
veículos. não coercitivo. (preditivo). Capacidade
Brown (1982) concessionaria de poder, poder. entre poder coercitivo e comportamento futuro
Lusch e com 567 Fontes de sobre a relação inversa habilidades para alterar esse 346
Pesquisa por correio amostra e inicia discussão valida mecanismos e/ou
Tamanho satisfatório da
membros do canal, mas não
comportamento atual dos
Explica a alteração de
cerveja a granel.
fornecimento de cooperação. causais. variáveis, e não bidirecional
(1981) especializados no satisfação, definição das variáveis unidirecionais entre as
Wilkinson de indústria hoteleira conflito, 1978 com evolução na ligações causais 142
com 60 fornecedores poder, poder, publicado em 1974 e estatística, e utilização de
Questionário aplicado Fontes de Evolução do trabalho pequena, sem validação
Amostra da pesquisa
estudantes. contra-ataque. com pouca profundidade.
em laboratório com 80 poder de anterior. Medições simplificadas, e
Dwyer (1980) através de simulação satisfação, propostos na década baixa aderência a realidade. 321
atuação do canal, cooperação, comparados a estudos podem ser considerados com
Análise dos padrões de poder, conflito, Padrões realísticos existe, e cenários propostos
Fontes de Validação de campo não
atuam.
canal em empresas que
entre membros do resultados.
descrevem incidentes estudantes pode prejudicar
Kipnis (1978) hierárquico que contra-ataque. variadas. Baixa experiência dos
Wilkinson e com baixo nível e poder de indústrias e organizações baixa aderência a realidade. 125
como profissionais Fontes de poder Estudo apresenta podem ser considerados com
graduados, e atuando existe, e cenários propostos
67 estudantes recém-Validação de campo não
Entrevista pessoal com
coercitivo.
veículos. Hunt e Navin sobre poder poder.
conflito. evolução do trabalho de inferências das causas do
Lusch (1976) concessionárias de poder, e atenção do construto, e canal e pouco suporte para 653
para 567
Pesquisa via correio Fontes de estatisticamente. Maior conflito entre os membros do
interessante e verificada Ignora a intensidade do
Amostra com tamanho
organizados).
independentes (não membros do canal.
63 agentes e experiência dos Califórnia.
seguro (organizado) e amostra, mix de produto, em uma indústria na
com 53 corretores de eficiência. como tamanho da à pesquisa ser concentrada
Etgar (1976) Pesquisa por correio coordenação e controlar fatores externos externa questionável devido 412
mesma indústria. desempenho, com preocupação de e validação e aplicação
organizados dentro da Poder, e desempenho no canal, o resultado final do trabalho
organizados e não e independentes de poder confusas podem influenciar
de distribuição de variáveis dependentes Variáveis independentes
Observação de canais Representação objetiva
30 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
sobre o alvo para induzir uma mudança nesse alvo.
vez, é definida como uma força que o ator exerce utilizam o referido conceito desenvolvido pelos
membro do canal (o alvo). A influência, por sua Ademais, Frederick Beier e Stern (1969, p. 112)
membro do canal (o agente) de influenciar o outro o poder de referência e o poder de especialista.
definido como a habilidade potencial de um recompensa, o poder coercitivo, o poder legítimo,
com base nesses autores, o poder social pode ser bases de poder, que são definidas como: o poder de
poder é a influência potencial. Dessa forma, ainda Assim, French e Raven (1959) elencam cinco
que a influência é o poder exercido, enquanto o
Para os autores, essa definição argumenta são bases de poder. (French & Raven, 1959 p. 155).
por diversas variáveis qualitativamente diferentes que
de O para influenciar P em A”. Normalmente, a relação entre O e P é caracterizada
está definido como a máxima habilidade potencial caso empírico de poder é limitado a uma única fonte.
possamos afirmar com certeza que um determinado
“a força de poder de O sobre P, em um sistema A
(1959, p.152) seminalmente definem poder como O e P, as quais são a fontes de poder. É raro que
Ao discutirem o poder social, French e Raven Por base de poder nós queremos dizer a relação entre
poder entre os membros do canal:
3.2.1 Poder: Definição e Desenvolvimento marketing, os autores assim definem as bases de
relação de poder entre os membros dos canais de
inter-relação entre os membros do canal. Pioneiros nas pesquisas cientificas sobre a
construtos e sua importância no comportamento e
o entendimento da interdependência entre os resistência oposta, resultante da mesma ação de O.
principais estudiosos são utilizadas para enriquecer mudar o sistema na direção induzida por O e uma
cooperação. Ademais, citações e definições dos induzida por O tem dois componentes: uma força para
do presente trabalho, quais sejam: poder, conflito e tem sua fonte em uma ação de O. Essa força resultante
contextualização dos construtos objetos de estudo P é definido como a força resultante no sistema A que
A influência de O no sistema A do espaço de vida de
Nesta seção apresenta-se uma
Raven (1959, p.151) estabelecem que:
3.2 Análise em Profundidade Ao discutirem a influência social, French e
Fonte: Elaborada pelos autores.
Organizacional.
*Comentários: artigos não apresentam citações, porém endereçam temas relevantes e modernos da escola de Dinâmica
de hipóteses. conflitos.
line, efetuando testes resultados e reduzir gerencial.
comunicação.
Myers (2016) com venda direta e on conflito, forma de maximizar profundidade para aplicação
Yan, Pei e fabricante que atua desempenho, distribuição on line com prática. Necessita de maior 2
performance de um cooperação no canal de teóricos sem aplicação
profundidade sobre a Cooperação, incluir mecanismos de Pesquisa baseada em testes
Análise em Discute a necessidade de
relacionamento. valor.
cultural. e percepção de bom relacionamento e geração de
(2016) internacional. valor, barreira processo de comunicação desenvolvimento do
Zeiti e Baltas atuantes no mercado geração de entre satisfação com o exportador no 14
Skarmeas, com 271 empresas relacionamento, diagnosticar correlação considera a perspectiva do
Pesquisa por e-mail
Cooperação, aplicabilidade ao visão do importador e não
Apresenta alta A pesquisa concentra-se na
membros do canal.
no segundo ano e 601. desempenho entre os de desempenho limitada.
em 723 respondentes e desempenho. clara aumenta o lojistas e medida financeira
(2007) ano a análise se baseia cooperação, flexível e comunicação unilateral de varejistas e
Koza e Dant sendo que no primeiro comunicação, processo de cooperação apenas com a visão 5
varejistas e lojista, controle, a data, pois defende que processo de cooperação
Pesquisa de 2 anos com Conflito, diferente dos estudos até A pesquisa defende o
estatística, com proposta
Forte validação
31 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
do canal) ou não coercitivo (i.e. que aumenta a a oportunidades para interferência na conquista das
envolve possibilidade de punição a outro membro quanto maior o nível da interdependência, maiores
que reduz a autonomia da outra parte envolvida e canal são fundamentalmente interdependentes e,
O conceito de poder seja ele coercitivo (i.e. sobre canais de distribuição que os membros do
No entanto, é evienciado em diversos estudos
3.2.2 Conflito: Definição e Desenvolvimento autonomia ora competindo por recursos limitados.
próprio objetivo, ora buscando manter sua
escola de Dinâmica Organizacional. membros desse canal buscam o atingimento de seu
influência, permitindo o desenvolvimento futuro da canal se opõem na medida em que todos os
principalmente evidenciou os construtos poder e conflito, pois os interesses dos membros de um
capacidade explicativa ao estudo da teoria e canal surge como o ponto focal para início do
de poder social de French e Raven (1959) agregou objetivos e/ou descontentamento do membro do
Logo, a proposição original quanto às bases (2002), argumentam que o não atingimento dos
de informação). Recentemente, Stern, El Ansary e Coughlan
interpessoais (poder de referência, de especialista e
recompensa) quanto de atributos pessoais e eficaz de seu padrão de comportamento (p. 61-62).
na hierarquia (poder legítimo, coercitivo e de impede de realizar seus objetivos ou o desempenho
percebe o comportamento de outro componente que o
oportunidades inerentes à posição de um indivíduo [...] Quando um componente (membro do canal)
organizações, o poder é derivado tanto das
Somech e Drach-Zahavy (2002) salientam que, nas autores, conflito de canal surge:
Em uma reflexão sobre as bases de poder, apresentada por Stern e Gorman (1969). Para os
Esse conceito ratifica a visão de conflito
dá poder para outro (Hunt & Nevin, 1974, p. 187).
especialista, e referência o indivíduo voluntariamente
196).
coercitivas de poder, como recompensa, legitimidade,
objetivo buscado é controlado pela contraparte (p.
potencial de punição. Para todas as outras fontes não
canal. Ele é centrado no oponente e é direto, e o
diferenciado dos demais porque ele, sozinho, envolve
um membro do canal se opõe ao de sua contraparte no
Em um caso empírico, poder coercitivo pode ser
conflito de canal surge quando o comportamento de
O
membro do canal: definição para o termo:
à sua disposição para exercer a influência em outro deve ser descartado, e apresentam a seguinte
membro do canal e as bases de poder que o ele tem observam que o significado cotidiano de conflito
existe uma relação significativa entre o poder do gerenciamento de canais de distribuição, os autores
do canal, e de forma empírica evidenciam que literatura de marketing, e na perspectiva prática de
do canal tem maior influência sobre outro membro o significado de desavença, choque. No entanto, na
entendimento das razões pelas quais um membro palavra conflito se origina no latim confligere, com
Assim, mudam o foco da discussão para o Segundo Stern, El Ansary e Coughlan (2002) a
e transformam a discussão sobre as bases de poder. incompatibilidade de respostas real ou desejada.
baseando-se no trabalho de French e Raven (1959), entidades sociais, que seja decorrente de
Distribution: Sources and Conseguences”
,
ser entendido como a tensão entre duas ou mais
um artigo chamado “Power in a Channel of Para Raven e Kruglanki (1970) conflito deve
No entanto, em 1974 Hunt e Nevin publicam
dificulta o atingimento de seus objetivos.
extensão, dos demais. envolvido em um comportamento que o impede ou
membro é dependente, pelo menos em alguma do canal percebe outro membro do canal de estar
Assim, o poder permeia todo o canal porque cada Conflito de canal é uma situação na qual um membro
mais interdependentes esses componentes se tornarão.
dos vários sistemas no desempenho das suas funções,
extensiva a divisão de trabalho entre os componentes forma:
nos canais de Marketing [...]. Entretanto, quanto mais Lusch (1976, p. 283) conceitua conflito da seguinte
chaves no entendimento do relacionamento de poder de conflitos entre os membros do canal. Assim,
Os conceitos de dependência e compromisso são precede e estabelece bases para o desenvolvimento
legitimidade, conhecimento ou relacionamento),
autores: autonomia do membro do canal devido à sua
32 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
processo de cooperação entre os membros dos resultados positivos aumentam o grau de confiaça
seriam inviáveis ou com custo elevado”. O fortalecimento de cada membro do canal,
metas mutuamente compatíveis que de outra forma E assim, conflitos são importantes para o
à atividade conjunta entre os parceiros para realizar benévola (Stern, El Ansary, & Coughlan, 2002).
definem cooperação da seguinte for
ma: “Refere-se poderá ser minimizado ou interpretado de maneira
Brito, Brito e Hashiba (2014, p. 953) os autores futuro positivo: um novo incidente de conflito
dos canais de distribuição. No artigo publicado por Em contraposição, uma história positiva cria um
conceito ganha fundamental importância na teoria novo incidente será visto da pior maneira possível.
marketing, e por isso o entendimento de seu com frequência entre os membros do canal, cada
atacadistas e varejstas, bem como na literatura de argumentando que quando conflitos acontecem
na relação de negócios entre fabricantes, Pesquisas têm evidenciado a sua interdependência,
A cooperação é um termo amplamente usado estudados e desenvolvidos dentro da teoria.
os construtos poder e conflito como os mais
(p. 13). A literatura do canal de distribuição aponta
treinamento para gerentes e vendedor e do distribuidor
processamento de pedidos, e programas de Conflito e Cooperação
preços, suporte promocional, assistência técnica, 4 Reflexão Propositiva dos Construtos Poder,
programas de desenvolvimento de produto, gestão de
a efetividade do distribuidor, através de seus
novas responsabilidades, com o objetivo de aumentar novo produto no mercado.
fabricante oferece ajuda ao distribuidor e assume seja uma crise econômica, ou a introdução de um
A ideia de parceria se mantém essencial; quando o momentâneas na operacionalização da estratégia,
de vendas que possibilitem transpor dificuldades
de outro membro: membros do canal de venda, oferecendo estímulos
dos membros do canal para aumentar a eficiência considerar as necessidades e problemas dos
mútua no canal de vendas e a evolução dos papéis programa de cooperação bem-sucedido deva
Industrial Distributor”
, que discute a colaboração as partes. Dessa forma, entende-se que um
um artigo seminal chamado “
The Role of The negócios conjuntos para melhorar a parceria entre
canais de marketing. Webster, em 1976, pública relação comercial e a extensão dos planos de
como tratar o tema no relacionamento entre os canal, e isso influencia o grau de investimento na
o presente momento não existe uma única visão de relacionada com a eficácia da comunicação no
estudos publicados desde as décadas de 50 e 60, até indicaram que a cooperação parece estar
de distribuição não ser uma novidade, e haver cooperação, os resultados quantitativos do estudo
Apesar do conceito de cooperação nos canais membros dos canais é essencial para o aumento da
argumentam que a fluidez da informação entre os
3.2.3 Cooperação: Definição e Desenvolvimento no segmento de floriculturas na Holanda, e
fatores que influenciam a percepção de cooperação
em baixo nível de desempenho. Claro & Claro (2010) investigaram os
passividade e a complacência, o que pode acarretar das metas e melhora do desempenho do fabricante.
pode disfarçar a falta de engajamento, a esforço extra dos membros do canal no atingimento
exemplo, de que um canal excessivamente pacífico fabricante, é prover incentivos para garantir um
como a de Stern, El Ansary e Coughlan (2002) por programas de cooperação, na perspectiva do
Porém, de forma empírica existem sinalizações, O aspecto racional que permeia todos os
seus efeitos para o atingimento dos resultados. uma vantagem competitiva no mercado.
abordam a passividade dos membros do canal e resultados, e assim, por meio da cooperação, criar
Na literatura de marketing, poucos autores membros do canal na busca do atingimento dos
econômicos no processo de comercialização. como a forma mais comum para engajar e motivar
trazendo inovações que diminuem os custos cooperação têm sido tradicionalmente usados
conflito pode melhorar a eficiência do canal, Sridharan, 2005). É por isso que os acordos de
são disfuncionais. Existem situações em que o desempenho operacional (Simatupang &
sempre os conflitos entre os membros de um canal (Claro & Claro 2010) ou pode aprimorar o
Ansary e Coughlan (2002) advertem que nem as empresas envolvidas no esforço cooperativo
metas; logo, maior potencial para conflito. Stern, El canais pode aumentar a vantagem competitiva para
33 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
do canal? Nesse mesmo contexto o varejo on line contribuição deste trabalho a elucidação sobre as
aumentou ou diminuiu o conflito entre os membros Ademais, também é possível destacar como
o processo de gerenciamento de categoria único entendimento em relação à teoria.
Wakefield, 2010). E com isso, pode-se questionar: pesquisa cientifica com o objetivo de criar um
consumidores dentro das lojas, (Stilley, Inman, & direcionadas para a retomada das discussões e
fabricante-varejista criar estímulos a seus construto poder-conflito-cooperação, devem ser
Assim buscam no sentido de cooperação entre canais de distribuição, em especial à tríade de
marcas dos concorrentes (Gruen & Shah, 2000). presente estudo, pois maiores atenções à teoria dos
produtos de uma determinada categoria incluindo trabalho é vista como a principal contribuição do
permite que o fabricante gerencie as marcas e de poder entre os referidos membros. Esta faceta do
supermercados espalhados por diversas regiões, membros do canal, para assim equilibrar a relação
de itens nas gondolas de centenas de como potencial mediador do conflito entre os
motivado pela necessidade de administrar milhares evolução do entendimento do construto cooperação
gerenciamento de categoria no qual o varejista, Com efeito, o presente trabalho propõe a
Ainda é possível citar o processo de cooperação.
a relação de poder entre elas. marketing e os construtos de poder, conflito e
colaborativo entre os membros do canal, mudando do desenvolvimento da teoria dos canais de
tecnologias afetaram realmente o espirito comportamento fundamental para a continuidade
entendermos se esses recentes processos e mundo gerencial para uma mudança de
Kumar, 2005), precisa ser analisado para trabalhos possam direcionar as organizações e o
abastecimento de supermercado (Corsten & academicos futuros. Ademais, espera-se que estes
gestão colaborativa ao longo das cadeias de teoria sirvam de inspiração para trabalhos
caracteriza o surgimento de novos princípios de mostram pontos não avaliados pelos autores na
Response), criado nos Estados Unidos e que apresentada e das três proposições reflexivas que
Exemplificando, o ECR (Efficient Consumer revisão da literatura sobre os canais de marketing
relação entre os membros dos canais de distriuição. principais autores. E assim, a expectativa é que a
váriaveis podem transformar a estrutura vigente e a fundamentos conceituais e mapear os seus
escola da Dinâmica Organizacional, e essas estudos na área, este trabalho buscou delinear os
e global, novas varáveis são inseridas dentro da fundamentalmente alimentado pelos continuos
line e a sua própria fragmentação em ambito local maketing é um processo evolutivo e
transformação vigente promovida pelo varejo on Acreditando que a teoria dos canais de
tecnológica do canal de distribuição, ou seja, a
Face a isto, considerando a evolução 5 Considerações Finais
atuam nos canais de distribuição.
membros (Samaha, Palmatier e Dant, 2011) que cooperação entre os membros do canal.
do canal, aumentando a injustiça percebida entre os coercitivo entre os membros do canal aumenta a
efeitos negativos do mesmo sobre o desempenho (P3) O aumento da utilização de poder não
conflito, a natureza e as fontes de poder agravam os poder coercitivo entre os membros do canal.
Apesar do poder não necessariamente induzir o conflito dentro do canal e reduz a utilização de
discórdia ou hostilidade (Koza e Dant 2007). (P2) Cooperação entre os membros do canal, reduz
realização do seu objetivo, que se torna objeto da assim, reduz conflito dentro do canal.
canal percebe o outro como um obstáculo para a relação de poder coercitivo entre os atores, e
exploração da dependência, na qual um parceiro do (P1) Cooperação entre os membros do canal reduz
nessa relação, devido ao uso de poder ou da
entre os membros dos canais, o conflito emerge cooperação:
Em oposição ao processo de cooperação de um maior entendimento sobre o construto
auxilia na construção de um ambiente cooperativo. desenvolvimento da teoria de distribuição através
denominada como conflito positivo, uma vez que três proposições abaixo que visam fortalecer o
Hashiba 2012). Essa categoria de conflito pode ser construtos da escola, o presente estudo formula as
e desempenho superior mútuo (Brito, Brito, & E para aumentar a lucidez entre os principais
cooperar entre si, para criar vantagens competitivas membros dos canais?
e a interação entre os membros que passam a vai mudar o ambiente de cooperação entre os
34 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 25-37, April, 2016.
Referências
of Marketing Research, 9(1), p. 47-52.
consumidor como no âmbito empresa-empresa. measurement in the distribution channel. Journal
da cooperação, não só no âmbito empresa-El Ansary, A. I. & Stern, L. W. (1972). Power
conceitos estudados a co-criação caminha ao lado
relacionamentos. Assim, nota-se que desses Retailing, 56(2), p. 45-65.
produtos, mas também para processos e Satisfaction-Laboratory Insights. Journal of
formar processos inovativos, não somente para Dwyer, F. R. (1980). Channel-Member
estudos de canais, uma vez que a co-criação busca
poderiam investigar a atuação da co-criação nos Management, 31(5), p. 256-267.
Por fim, acrescenta-se que estudos futuros International Journal of Retail & Distribution
cooperação. analysis of food retailing in Australia and the UK.
e em especial dos construtos de poder, conflito e operation and trust being confused with power? An
desenvolvimento da teoria dos canais de marketing Dapiran, G. P. & Hogarth-Scott, S. (2003). Are co-
fundamental para a continuidade do
mudança de comportamento. Esse movimento é Marketing Management, 39(2), p. 221-228.
organizações e o mundo gerencial para uma information in marketing channels. Industrial
supplier relationships and downstream
acadêmicos futuros e que estes direcionem as buyer–
trabalho sirva de inspiração para trabalhos Claro,D. P., & Claro, P. B. O. (2010). Collaborative
estudaram os construtos espera-se que esse
e análise dos 40 trabalhos analisados que 129.
Do mesmo modo, e através do mapeamento and application. Marketing Science, 4(2), p. 110-
colaborativas. cooperation in marketing channel choice: Theory
desenvolvimento de novas estratégias Coughlan, A. T. (1985). Competition and
entendidos como oportunidades ao
surgimento de conflitos, que, nesse caso, devem ser Marketing, 69(3), p. 80-94.
em processos de cooperação não impede o consumer response adoption. Journal of
destacar, entretanto, que o engajamento dos atores retailers? An empirical investigation of efficient
eficiência e a produtividade do canal. Cumpre benefit from collaborative relationships with large
cooperação é uma lógica capaz de aumentar a Corsten, D. & Kumar, N. (2005). Do suppliers
gastos e otimizam ações. Em outras palavras, a
atividades interpessoais uma vez que minimizam 462-473.
uma evolução na maneira de se desenvolver structures. Journal of Marketing Research, 29(4), p.
de distribuição. Processos cooperativos indicam Measures and use in different relationship
J. T. (1992). Influence strategies in marketing channels:
com papéis e capacidades heterogêneas nos canais Boyle, B., Dwyer, F. R., Robicheaux, R. A., & Simpson,
capaz de inspirar ações integradas entre membros
pelo excesso de poder coercitivo. A cooperação é Journal of Business Research, 67(5), p. 952-959.
original para a dissolução de conflitos originados and customers leads to superior performance?
A cooperação representa uma alternativa (2014). What type of cooperation with suppliers
originais e inovadoras aos problemas enfrentados. Brito, L. A. L., Brito, E. P. Z., & Hashiba, L. H.
assumir o papel de motor da busca por soluções
produzir consequências benéficas aos canais ao Company, Boston, MA, p. 92-116.
seus membros. Pelo contrário, o conflito pode Behavioral dimensions, Houghton-Mifflin
sempre representam uma falha relacional entre os Channel of Distribution. Distribution channels:
ressaltar que os conflitos intra e intercanais nem Beier, F. J. & Stern, L. W. (1969). Power in the
seja o surgimento de conflito, é importante se
um dos efeitos mais comuns do poder coercitivo 34.
disfuncionais entre membros de canais. Embora Products. Homewood: Richard D. Irwin, Inc, p. 5-
coercitivo sinaliza a existência de relações R. (Ed.), Marketing Channels for Manufactured
distribuição. Por definição, a presença de poder Development of Marketing Channels. In Clewett,
inevitavelmente presentes nos canais de Alderson, W. (1954). Factors Governing the
formas de poder coercitivo e não coercitivo
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literature about the capabilities of emerging market
There is a issue in the international business marketing skills (such as the establishment of
markets (Peng, 2010). such as lack of technology, human capital and
global competitors and operate in all types of companies as a way to recover from difficulties
companies from emerging countries are important internationalization of these emerging market
& García-Canal, 2009, Mathews, 2006). However, and Tung (2007) explain the late
particular the context of the United States (Guillén its competitiveness abroad. In the same vein, Luo
on the reality of developed markets, and in capabilities; and thus, contribute to the increase of
international business have been formulated based complement and minimize the lack of internal
stage, as fundamental theories developed in motivated by the search for resources to
Research on emerging markets is still in an early of emerging market companies as a phenomenon
area of international business (Hitt, Lee, Xu, 2015). Leverage (LLL), evaluates the internationalization
arena, being the subject of a prominent study in the Mathews (2006), in his model Link, Learn and
important competitors in the global competitive needing to rely on another type of strategy.
Emerging market multinationals emerge as leverage them to operate abroad (Rugman, 2009),
advantages (FSAs) that would competitively
1 Introduction firms, since they would not have firm-specific
the theoretical constructs that make up the parts of the strategy tripod.
validated scales to measure the most indicated dimensions in order to reflect
These findings signal the opportunity of new studies investigating suitable and
to develop content validation procedures in the development of its metrics.
strategy's tripod is widely adopted as a theoretical-empirical basis, it still needs
Double blind review heterogeneous and diverse. These characteristics indicate that although the
ISSN 1980-4431 implemented. The results show that the use of the dimensions of the tripod are
research was developed in order to compare and evaluate how the theory is
Accepted 28.11.2017
strategy tripod. The methodology used was a systematic literature review. This
Revised 11.10.2017
Received 28.04.2017 empirical tools applied in research that take as a theoretical foundation the
in the early stages. In order to contribute to this discussion, we analyzed the
However, the development of theories about the behavior of these firms is still
Emerging market theory.
Systematic literature review; widely accepted by the business community, governments and the academia.
Strategy tripod; The global consolidation of emerging multinationals in the last decades is
KEYWORDS ABSTRACT
² FEA da Universidade de São Paulo - f abiousp@usp.br
¹ Centro Universitario FEI - ferranty@hotmail.com
Maria Laura Ferranty Maclennan¹, Fabio Lotti Oliva²
and opportunities
instrumentalization: analysis of weaknesses
Strategy Tripod empirical
1 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
correct measurement of the same, providing the
between theoretical models developed with the propositions arise. Some examples, such as the
contributes to highlight the need for alignment emerging market companies, some theoretical
models and relationships. Moreover, this study explanations for the internationalization of
theory chosen in the development of empirical Among those who formulate new
can in advance assess the inherent limitations of the 2012; Ramamurti, 2012).
instrument may be of great value to authors as they originating in emerging markets (Cuervo-Cazurra,
tripod. Identifying the weaknesses of a theoretical and explain the particularities of companies
vulnerability in the application of the strategy need only be expanded or adapted in order to cover
apply the same theory, which reveals a theoretical positioning who believe that traditional theories
in the metrics chosen by authors who assume to Peng, 2008). There are also authors of intermediate
present evidence indicating the high dissimilarity 2009, Luo & Tung, 2007, Mathews, 2006 and
presents vulnerabilities. In the present study, we propose new theories (Guillén & García-Canal,
are measured, which indicates that this theory still satisfactory, resulting in the commitment to
way the components of the tripod of the strategy Other authors understand that they are not
reveals that there is still great heterogeneity in the Park, 2008; Vernon-Wortzel & Wortzel, 1988).
with a considerable impact factor. This discussion sufficient (Brito, Oliva, 2009, Dunning, Kim, &
validity of empirical measures based on studies basis of firms originated in developed markets are
tripod serves diverse interests. First, we discuss the believe that traditional theories developed on the
of the operation mode of the components of the one hand, it is possible to identify authors who
In this sense, the comparison on the validity companies in emerging countries behave. On the
theory. need to formulate new theories to explain how
the application and operationalization of this theories have led to reflection on whether there is a
the evaluation of the scientific rigor employed in 2007). This and other questions about traditional
development emerges, it must be accompanied by and the Uppsala School (see review in Mariotto,
is justified by the fact that as a new theoretical the Eclectic Paradigm, Product Life Cycle Theory,
components of the strategy is operationalized. This market. Examples of traditional theories include
the empirical measurement of the tripod by Vernon (1966), it would emerge in an emerging
the systematic literature review, to compare how marketed in the developed country, as postulated
Therefore, the objective of this article is, through Because the product would not initially be
explain how such an operation would take place. be challenged (Narula, 2012; Ramamurti, 2009).
Sun, Pinkham, & Chen, 2009), it is not possible to traditional international business theories begin to
strategy tripod is proposed (Peng et al., 2008, Peng, With the rise of emerging market firms,
articles in which the theoretical construct of the al., 2013).
Xie, & Arnold, 2011). However, in the seminal international competitive landscape (Hoskisson et
Wang, 2014, Krull, Smith, & Ge, 2012, Xie, Zhao, appear with companies that challenge the
Gao, Murray, Kotabe, & Lu, 2010, Ju, Zhao, & markets such as the BRICS countries increasingly
the area (Barin Cruz, Boehe, & Ogasavara, 2013, multinational companies. However, emerging
theoretical basis for the development of studies in Europe and Japan, the place of origin of traditional
It can be observed that several authors use this developed economies such as the United States,
application in the international business literature. companies, being formulated from the reality of
formulated by Peng, et al. (2008), for its wide international expansion of multinational
(2008). This research focuses on the strategy tripod determinants and characteristics of the
and the strategy tripod of Peng Wang and Jiang (Peng, 2010). This literature aims to clarify the
Internationalization Strategies (Ramamurti, 2009) companies distribute and sell their products abroad
Springboard Perspective (2007), the Generic internationalization is to explain how multinational
Mathews (2006), one can cite Luo and Tung's The purpose of the theories of corporate
In addition to the LLL model presented by
market firms, new theories have been formulated. 2 Strategy in emerging markets
In order to explain the behavior of emerging
products). conclusions from their research.
global brands and technologically cutting-edge authors with bases for drawing consistent
39 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
skills and new products. The transnational agent dimensions:
contribute to the development of management performance. Table 1 details each of these
diversification, would make strategic alliances to and, consequently, explain its competitive
entrepreneur, already with smaller geographical adopted in the domestic or international market
brands and distribution networks. The niche combination would determine the strategic choices
strategy is on the acquisition of technologies, combination of established theories. Such a
the aspiring world stage, the emphasis of business complementarity would be achieved through the
transnational agent and commissioned specialist. In Peng (2005) argues that theoretical
They are: aspiring world stage, niche entrepreneur, 1990, Scott, 2008) and VBI (Porter, 1980, 1985).
international insertion of emerging multinationals. Barney (1991) and Wernerfelt (1984), VI (North,
four general strategies that would explain the such as the RBV proposed by authors such as
combining these variables, the authors indicate combination of previously consolidated theories
is a state-owned or privately owned company). By business strategy. This tripod comes from a
restricted), and company ownership (in this case, if understand the determinants that would drive
diversification (which can be classified as broad or (2009), the strategy tripod is the answer to
two variables: the degree of international Peng (2002), Peng et al. (2008) and Peng et al.,
internationalization of emerging companies using (IV), and industry-based view (IBV). According to
Luo and Tung (2007) explain the resource-based view (RBV), institutional view
In the Springboard Perspective, the authors The strategy tripod is a theory that combines
understand the success of emerging multinationals.
advantages. On this basis it would be possible to 2.1 Strategy tripod
market companies to capture competitive
in international networks, would allow emerging detail in section 2.2 below.
relating the company's resources to its participation central importance in this study, it is presented in
these mechanisms of learning. The LLL model, by strategy tripod (Peng et al., 2008). Because it is of
leverage its resources and learn with the use of The last strategy exemplified in figure 1 is the
insertion in international business networks to would be less dependent on their country of origin.
of the international operation (link), explore its origin. As they internationalize, their advantages
formation of strategic partnerships to mitigate risks capabilities and established assets of the markets of
competitiveness. The LLL model considers the their competitive advantages are based on the
them in order to increase their international the beginning of their internationalization, where
resources and it would be necessary to complement These strategies apply primarily to organizations at
markets of origin companies would have scarce regional) consolidator, (iv) and global first-mover.
competitiveness abroad. This is because in the integrator, (ii) low cost partner, (iii) global (or
vulnerabilities, in order to increase their internationalization are: (i) natural resource
acquire resources and overcome their 2009). The generic strategies of
that emerging market companies internationalize to companies that are internationalized (Rugman,
In the LLL model, Mathews (2006) explains competitive advantages of emerging market
would be employed to analyze and explain the
Source: Elaborated by authors. (FSAs) with country-specific advantages (CSAs)
combination of company-specific advantages
and country specific advantages - CSAs. The
combination of firm-specific advantages - FSAs
multinational companies in emerging markets (Ramamurti, 2009) were proposed from the
Figure 1. New explanatory theories on the behavior of Generic internationalization strategies
region.
in Figure 1. specialized way, aimed at a particular market or
strategy tripod of Peng et al. (2008). They appear purchase of resources would occur in a more
Internationalization (Ramamurti, 2009) and the natural resources abroad. In the second, the
Perspective (2007), Generic Strategies for this first, emphasis is placed on the acquisition of
by Mathews (2006), Luo and Tung's Springboard ways adopted by government-owned companies. In
Link, Learn and Leverage (LLL) model presented and the specialist commissioned in the model are
40 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
reasons, such as: (i) the company's tactical
components of the strategy will be displayed. among organizations are heterogeneous for some
international strategy studies. Next, the tripod advantage. This view understands that resources
concept was broadened for general use in mechanisms that drive it toward competitive
Palepu, & Bullock, 2010). Subsequently, the tripod technology, and even the organization's internal
regulations, agencies among others (Khanna, capabilities, assets, organizational skills,
infrastructure, market agents, institutions, According to RBV, resources are
reflected in deficiencies in local institutions such as internal processes of the company.
institutional structures would be evident. This is as well as organizational capacities, skills and
emerging markets, the absence of these are understood as physical and financial resources,
almost invisibly (Peng et al., 2009). Meanwhile, in clarify that resources from the perspective of RBV
institutions that support the economy function such capabilities (Barney, 1991). It is important to
assumed that in developed economies the given the challenges of acquiring or developing
(2008) have been applied in emerging markets, it is allow superior results to be sustained over time
tripod, Peng (2002); Peng et al. (2009); Peng, et al. resources, since differences between firms can
Recalling that in developing the strategy second premise is linked to the immobility of
explanatory power for all types of companies. superior to those presented by its competitors. The
general, such as Krull, et al., (2012), expanding its efficiency and effectiveness, it can achieve results
framework is then applied to strategy studies in competencies. By presenting variations in its
markets in the study of international business. This can acquire different sets of resources and
initially considering the context of emerging heterogeneity of resources, as distinct companies
al. (2008). This theoretical model was developed RBV's first premise addresses the
strategy, constructed by Peng et al. (2009); Peng et premises.
the RBV, IV and IBV constitutes the tripod of the intangible. In this sense, RBV has two main
conducive to a given sector. The joint evaluation of as forces or weaknesses of that can be tangible or
creating and maintaining a business environment resources used by the company and qualifies them
explain the advantage of a country or region in (1984) explores the distinction between the internal
by (Porter, 1979, 1990). It identifies reasons that (Barney, 1991). According to this idea, Wernerfelt
based on the industry-based view (IBV) proposed firm's internal capabilities and competencies
2008). The factors of the external environment are and strategy formulation must be taken from the
with business competitiveness (North, 1990; Scott, RBV assumes that competitive advantage
and associates the local institutional environment 1991, 2001).
The second aspect is related to institutional factors, determining their competitive capacities (Barney,
advantage by the company over its competitors. differentiating firms from others and therefore
which, in turn, result in obtaining a competitive organization would be responsible for
competencies that are unique or difficult to imitate, competencies and capabilities intrinsic to the
important to consider the resources, capacities or lasting competitive advantages. Specifically,
Wernerfelt (1984). According to them, it is and resources would establish their sources of
which is based on the studies of Barney (1991); firms obtained through the development of skills
The internal environment is anchored in RBV, Brito, & Hashiba, 2014). The internal efficiency of
tripod is connected to a theoretical line of strategy. the average identified in its competitors (Brito,
Each of the integrating views of the strategy advantage, that is, the ability to create value above
entrepreneurial ability to achieve competitive
Source: Elaborated by authors. of corporate knowledge influence the
RBV assumes that technology and the management
imitate (Barney, 1991; Wernerfelt, 1984). The
set of capacities or resources that are difficult to
to this perspective, companies are considered as a
internal factors within the organization. According
The RBV attributes business success to
Table 1. Strategy Tripod a. Resource-based view
41 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
independence of the legal system and protection of
b. Institutional view transparency, norms and regulations, as well as the
but also issues related to bureaucracy, corruption,
2014, Rocha, Borini, 2011). Institutional aspects include not only legal aspects
previously underdeveloped (Reis, Borini, Fleury, their business performance (Peng et al., 2008).
international operation some skills that were actors' performance, by conferring legitimacy on
generator of new capacities, since it requires in its markets, institutions define the limits of economic
On the other hand, internationalization can act as a In addition to regulating the functioning of
may prove difficult to transfer to other countries. 2014).
resources considered valuable in the home market in economic performance (Favareto & Moralez,
the local context. By modifying the context, incentives that would become a determining factor
managerial routines supported by values related to systems. These delimit and establish a network of
the case of processes subsidized by technical and translated into legal, economic and political
(Cuervo-Cazurra et al., 2007). This would occur in informal constraints and formal rules that are
environment, these resources may be unfeasible understood as the interconnected network of
operating environment, when modifying the its emergence. The institutional matrix can be
the organization develops resources adapted to its transforms into collective learning and influences
impact the use of organizational resources. Since originate from individual learning, which
The internationalization process can also author, the emergence of institutions would
the organization. for the emergence of institutions. According to the
difficult to imitate and substitute, and applied by self-regulating, in order to explain the determinants
characteristics of these resources: rare, valuable, inadequacy of aspects of neoclassical economics as
resources, associated with the fundamental This is because North (1990) criticizes the
internal skills regarding access and allocation of generate wealth (Schwab & Sala I Martin, 2011).
organization. In other words, the company's individuals, companies and governments interact to
capabilities and use of resources in the the legal and administrative structure in which
company. Finally, it is necessary to incorporate the the institutional environment would be shaped by
influences the individual performance of the and production costs of organizations. In this line,
differentiation in access and allocation of resources of companies, since they impact on the transaction
restricting their access by other companies. This of the game that affect the economic performance
difficult to imitate and replace, once again, 1981). North (1990) defines institutions as the rules
fundamental feature is that these resources are environment (North, 1990, 2006; Williamson,
fewer companies will have access to it. Another in the sense of promoting an efficient business
related to their scarcity: the rarer the resource, the The importance of institutions is highlighted
of internal resources of the company. The first is formal and informal aspects of the environment.
(1991, 2001) highlights the essential characteristics compliance (Scott, 2008). They consider both
On the importance of resources, Barney necessary, designate repressive measures for non-
competition. rules, check compliance with them and, if
supported by resources difficult to imitate by the regulatory system is one that is able to constitute
through the creation of competencies that are enforcement mechanisms (North, 1990). A
company sustains its competitive advantage regulations, and their enforcement and
be admitted according to this theory that the related to regulatory aspects, such as rules and
2004; Prahalad & Hamel, 2005). Given this, it can performance of companies. Institutions are deeply
distribution, among other skills (Fleury & Fleury, exercised by institutions on the behavior and
design, production, purchasing, marketing and 2014). This theoretical line highlights the influence
understood as technical skills in areas such as institutional studies in the area of business (Martin,
develop skills that differentiate them. These can be influential institutional strands applied in
1984). From the resources, the company can (Williamson, 1981) are considered as the most
2009, Teece, Pisano, & Shuen, 1997; Wernerfelt, (Scott, 2008) and transaction costs economics
resources (or FSA) (Barney, 1991, 2001, Rugman, that the economic (North, 1990), sociological
complexity and (iii) rarity of the company's internal several perspectives. However, it can be observed
characteristics (or causal ambiguity), (ii) social The institutional view can be studied from
42 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
these define the competitiveness of the industry
2002; Peng et al., 2008). customers, threat of substitutes, and finally all of
adopted by companies in these markets (Peng, bargaining power of suppliers, bargaining power of
vacuum", which would impact the strategies has five strengths: threat of new entrants,
developed markets is related to this "institutional company's strategy (Gao et al., 2010). This model
operating in emerging markets and operating in that is, external factors would determine the
perspective, the fundamental difference between competitiveness is influenced by the environment,
objectives (Khanna et al., 2010). According to this From this formulation, the company's
which are geared towards achieving political a particular sector.
and, finally, the deviations in the regulations, system, favoring or inhibiting the attractiveness of
unable to secure contracts in a predictable way; competitiveness. These determinants act in a
buyers and investors; inefficient judicial systems environment, and associates it with national
of institutions: adequate information problems for characteristics that model the rivalry of the
main sources for market failures caused by the lack strategy. In his study, Porter (1979) lists sectorial
support basic business operations. There are three organization and its relationship with business
extent they lack the necessary institutions to perspective, which analyzes the sectorial
have in common the fact that to a greater or lesser (1981), in turn formulated from the economic
Far from being uniform, emerging markets The IBV is anchored in the study of Porter
in developed ones.
distinct logic in emerging markets from that found c. Industry-Based View
institutions are simply different or operate with
It is important to consider cases where local contexts.
et al., 2010), or shortcomings in local institutions. that they adapt to the respective institutional
business and fill these "institutional gaps" (Khanna research object and the methods and concepts so
and responsibilities in order to carry out their markets. It is important to adjust the look on the
adapt their strategies and assume a variety of roles context in a specific way when studying emerging
operating in emerging countries feel the need to recommends that scholars evaluate the institutional
emerging markets. In this context, companies in situations of this kind of adversity. Rottig (2016)
developed markets are often weak or absent in and companies would be better adapted to operate
the efficient institutions that often regulate markets commonly present difficulties of this type
companies in traditional markets. This is because characteristics of this type, since less developed
the company differently from that experienced by Products for popular markets may have
emerging markets, finds that institutions impact on complementarities or that are simple to use.
institutional environment in the perspective of products that do not require infrastructure
2015). Peng (2002), when analyzing the (2007) suggest that the company operates with
disadvantages of being a foreigner (Hitt, Li, & Xu, To solve this difficulty, Cuervo-Cazurra et al.
can help in understanding the benefits and the company had intended to install its operation.
context of international business because this view this market did not exist in several markets where
the institutional environment is relevant in the Asia. The company uses satellite transmission and
exercised by companies (Martin, 2014). Analyzing authors is the Star TV Company and its entry into
institutions and competitive advantages that can be operate equipment. The example used by the
The IV establishes a relationship between transport, or intangible, as the knowledge to
2002). as the need for refrigeration for a good in its
country of origin and abroad (Kostova & Roth, their products. This difficulty can be tangible, such
strategic actions of organizations, both in the resources necessary for consumers to consume
the operational context of the company delimits the overseas and facing the lack of complementary
(Mia, Austin, Arruda, & Araujo, 2009). Therefore, describes the difficulty of companies entering
rules are clear and disputes are resolved quickly Cuervo-Cazurra, Maloney, and Manrakhan (2007)
can provide a fair business environment, where concept of liability of infrastructure addressed by
quality of its institutional environment, insofar as it impacts the business context. For example, the
competitiveness of a country is affected by the differences and it remains to verify how this
copyrights and intellectual property. The Among the emerging ones there are also
43 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
article.
the assessment of the dimensions in a joint manner. factor, which were the object of study of this
operation of the company, which would stimulate the most important articles regarding the impact
dynamics of the rules and rules of the country of expressive impact factor. The searches pointed out
sector, market factors are further influenced by the articles that take as base this theory and have
uncertainty on the competitive dynamics of the keyword was selected in order to access the main
as in the past. In addition to the influence of used in the search was: strategy tripod. This
experience that is happening in the present as well administration - ISE web of science. The keyword
the uncertainties arising from the market database considered relevant in the area of business
about future market uncertainties by focusing on collection was carried out in an international
2014). Ambiguity addresses less of the concerns In order to follow up this suggestion, the data
important variable when considering VBI (Ju et al., theoretical discussions.
that market uncertainty or instability is an analysis of its content and deepening of the
dynamics in international markets, it is understood studies, being smaller, would allow a careful
its potential effects. When addressing competitive systematic review of the literature, the number of
the uncertainty about courses and action available to analyze a large number of studies. In the
variables in the competitive environment, and (iv) Bibliometry, according to the authors, is indicated
effect relationships between the interaction of appropriate methodology to achieve this objective.
variables, (iii) the uncertainty about cause and a systematic literature review would be the most
uncertainty about the importance of environmental requires further study of the specific field of study,
(i) lack of clear information on market events, (ii) bibliometric study. In cases where the study
(2006) is composed of several aspects, including: methodology different from that carried out in a
ambiguity or uncertainty proposed by Carson et al. systematic review of the literature is a
change over time (Carson, 2006). The concept of Chueke and Amatucci (2015) explain that the
company's operating environment, regardless of its research.
of uncertainty inherent in the perception of the in protocols and findings resulting from previous
& Wang, 2014). This concept addresses the degree articles, besides being plausible to detect changes
concept of ambiguity (Carson et al., 2006, Ju, Zhao, would not be restricted by reading only a few
empirical studies in emerging markets under the on previous studies. Therefore, the conclusions
competitiveness of the sector is operationalized in combine in the research a greater range of findings
competitiveness are central to IBV studies. The synthesizing all studies on some subject, one can
It can be seen that aspects of business and Sampaio (2007) also perceive that, when
the most relevant contributions in the area. Mancini
journals of higher impact factor to accommodate
Source: Elaborated by authors.
(2002) indicate that a literature review seeks
subject. Authors such as Webster and Watson
contact with studies and previous research on the
elements and the possibility of getting in direct
greater breadth of coverage of the researched
The main benefit of this type of research is the
the critical analysis, and (iv) summarize the results.
method, (iii) synthesize the evidence found through
research protocol, (ii) apply an ordered search
methodological process seeks to: (i) determine the
Torraco, 2005). According to this technique, the
a certain theme (Mancini & Sampaio, 2007;
a source of research data the scientific literature on
carried out. This type of academic research uses as
Figure 2. Porter's Five Forces Framework used, a systematic review of the literature was
To analyze how the tripod of the strategy is
forces model are detailed in Figure 2.
(Porter 1979: 141). The dimensions of the five 3 Methodology
44 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
based on the same theoretical basis, admitting as
Conceptually, the authors of Table 1 are The analysis of IV in the articles in table 2
empirically.
urce: Elaborated by authors. is no alignment on how RBV should be measured
Soand from a framework as the strategy tripod, there
that even taking articles from recognized journals
company. Based on this comparison, it is noticed
internationalization develops competences for the
experience of the company, since
Xie et al. (2011) consider RBV as the international
authors (Luo et al., 2011, Barin Cruz et al., 2013).
innovation capacity is used as a metric by two
networks and relationships of companies. The
et al., (2014) and Krull et al., (2012) measure RBV
developed by Smith, Collins and Clark (2005). Ju
ability to create knowledge through a 12-item scale
Based on RBV, Su et al. (2016) measure the
surveyed in the measurement stage.
not follow the same way of operating the variables
framework of the strategy tripod, the authors did
Table 2. ISI web of Science Query can be seen that, even if based on the theoretical
to measure the same construct. In this analysis, it
Table 2. table 2, we can see the diversity of metrics applied
tripod in the literature. These studies are shown in When we stick to the articles presented in
conceptual work and it launches the term strategy
considered in Table 1 because it is a theoretical-Source: Elaborated by authors.
research. The study by Peng et al. (2009) was not
The following are the articles selected in this
4 Results
the empirical developments analyzed.
to identify evidence of theoretical consistency with
to validate previously used scales, but it is sought
consultation of experts. This research does not seek
intends to measure and can be observed through the
validity is about the scale to measure what it
& Cook, 1987), the validity of content or apparent
authors (Hair Jr. et al., 2005, Selltiz, Wrightsman,
Walter, & Bach, 2012) emerges. For several
the validation criteria widely accepted (Oliveira,
international business literature, the concern about Table 3. Measurement of the strategy tripod concept.
strategy tripod as a theoretical basis in the
In view of the growth in the application of the is, in the measurement of the constructs.
published in English. how the concepts were applied by each author, that
article. The consultation was restricted to articles To detail this observation, Table 3 shows
those that mentioned the tripod in the title of the theory, the application occurs differently.
the strategy tripod. The search was performed on which indicates that even anchored in the same
the existence of eight published articles that used studies varies considerably in their operation,
consultation with the Web of Science, we verified dimensions (RBV, IV and IBV) used in these
concept in the international literature, in (2009). However, the way of measuring the
In order to analyze the application of the the basis of the concept the study of Peng et al.
45 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
operating the variable. Xie et al. (2011) do not dimensions are used to measure the same construct,
of regulatory and regulatory distances as a way of view. This is because, as explained, very different
strategic positioning of the company with the use concepts and metrics from the empirical point of
variables between the relationship of RBV and the consolidate the form of the operationalization of
the institutions, placing them as moderating (Calixto et al., 2013), it is still necessary to
(FDI). In the research, we measure the influence of the concept of strategy tripod is very widespread
the United States after foreign direct investment With this analysis, we realize that, although
analyze the strategic positioning of companies in the metrics observed in the studies analyzed.
was based on the strategy tripod. In it, the authors the theoretical-conceptual framework of IBV and
example the study by Xie et al. (2011). This study redundant. Clearly, there is no alignment between
the use of institutional distance, one can cite as an which indicates that the metrics can be considered
the understanding of institutional influences with investments in research and development (R & D),
As an example of this difficulty arising from authors apply to RBV indicator formed by
operations abroad. experience. It is interesting to note that these same
and in the destination market of their company's technological intensity and the exporting
are under different pressures in the home market competitive advantage derived from the
2015). Such differentiation is because companies evaluated. Luo et al., 2011 consider as IBV the
compared to local operating firms (Varadarajan, when comparing the market share of the companies
pressures suffered by highly globalized firms al. (2011) measure the market concentration index
because there may be differences in institutional between cost leadership and differentiation. Xie et
Maseland, 2016). This is especially relevant strategies, classifying the strategy undertaken
outcomes in organizations (Van Hoorn & complex operationalization of Porter's generic
distinct effects that may have different strategic operationalization. Gao et al. (2010) apply a
dissimilarity between countries, not separating two with the greatest dissimilarity in its empirical
destination. This is because distance measures Among the three metrics, IBV was the one
characteristics of the company's home market or of the company.
to ascertain if institutional challenges arise from and market forces influence the strategic conduct
point out that the use of distance does not allow us central premise of IBV is that the sectorial structure
measures are highly correlated. However, they advantage (Krull et al., 2012). In this sense, the
evaluate. The authors emphasize that the two that its positioning would generate competitive
characteristics in the market where it is wanted to position of a company in the industry and argues
institutional profile measures the institutional 1980, 1985). IBV is primarily concerned with the
Differently from the institutional distance, the the strategic choices of the companies (Porter,
distance in international business research. competitive structure of a sector is determinant of
institutional profile and the use of institutional based view (IBV) is anchored in the idea that the
between the measurement of the effects of the is IBV. The part of the tripod based on the industry-
Van Hoorn and Maseland (2016) distinguish tripod to be analyzed about its measurement mode
Ju et al., 2014) as a proxy for to IV. Finally, the last component of the strategy
was used by some articles (Barin Cruz et al., 2013, comes from different sources.
each country (Berry, Guillen, & Zhou, 2010), and because the data on which the surveys are based
related to the formal and informal institutions of to apply the same theoretical basis, which is curious
culture in a relative way. Institutional distance is 2014, Xie et al., 2011). Theoretically it is intended
effectiveness, regulatory aspects, laws, corruption, measurement (Barin Cruz et al., 2013, Ju et al.,
dimensions, such as political stability, government studies that use secondary data to perform this
which the degree of development of institutional It is estimated that in the case of IV there are three
countries (home market and destination country) in the institutions of the different evaluated markets.
measures the difference between the indexes of two or understand the cause of dissimilarity between
index (Xie et al., 2011). Institutional distance measurement. Therefore, it is not possible to know
al., 2014), while others use the competitiveness Competitiveness Report are used as a
institutional distance (Barin Cruz et al., 2013, Ju et of origin, since the distances of the Global
measure IV. Some apply the concept of environment occurs in the destination or the market
shows that several studies use secondary data to separate whether the influence of the institutional
46 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
adapted to the theory so that the operation of the
impression that the available measures were best 27(6), 643-650.
After reading the articles, many of them give the the resource-based view. Journal of Management,
operationalization of the tripod of the strategy. competitive advantage: A ten-year retrospective on
draws attention to the weaknesses in the Barney, J. B. (2001). Resource-based theories of
Hoorn & Maseland, 2016). In this sense, this article
result in different effects (see discussion in Van doi:10.1177/014920639101700108
these concepts have different definitions and also Management, 17(1), 99-120.
measures are used when measuring IV, although Sustained Competitive Advantage. Journal of
tripod (IBV and IV). Institutional distance Barney, J. B. (1991). Firm Resources and
The same happens with the other legs of the
measure RBV. References
meanings and are applied quietly when looking to
orientation? These dimensions have different for the measurement of each item of the tripod.
equivalent to international experience or export choose which measures would be more adequate
innovation capacity? Or even considered sense, a large study, with a larger sample, could
knowledge creation capacity be replaced by representativeness in studies on the subject. In this
examples. These constructs are very different. Can fails in size but demonstrates impact and
experience (Xie et al., 2011), to highlight just a few we can cite the modest sample size used, which
orientation (Gao et al., 2010) or international its application in strategy studies. As a limitation,
innovation (Barin Cruz et al., 2013 ), export measurement of the components of the tripod for
knowledge (Su et al., 2016), capacity for and validates a scale that can be applied in the
of concepts, ranging from the ability to create very useful to carry out research that formulates
RBV, that this is measured with a wide application the application of the strategy tripod. It would be
It can be seen, for example in the case of explore the empirical construction of measures for
literature. the theoretical development of the strategy to
strategy identified in the international business and mobilize researchers who wish to contribute to
observed in the application of the tripod of the In this sense, this article seeks to motivate
the need for reflection on the construct validity precision of their measurement instruments.
same construct. This diversity of metrics indicates theories instead of conferring the accuracy and
heterogeneous measures that seek to evaluate the in the social sciences choose to develop and apply
on the strategy tripod, we identify the diversity of studies are complex. In this sense, most researchers
have consolidated metrics. When analyzing articles rare. This is because search designs for validation
business literature, the strategy tripod does not yet to assess the validity of measures are relatively
Although widely used in international Brewer and Hunter's (2006) comment that studies
results identified in the surveys. in its empirical application. This reminds us of
procedures provide reliability and accuracy to the it do not seem to be utilized in unfolding the tripod
measure the dimension proposed to measure. These developments reached by the theories that support
Wrightsman, & Cook, 1987) for the metrics used to maturity as a theoretical line, to the extent that the
indicated in the theory (Hair Jr. et al., 2005, Selltiz, be affirmed that the tripod of the strategy lacks
focus on the content validation procedures consolidated by several authors. In this sense, it can
the process of developing metrics, authors should theoretical lines developed much longer and
theory in order to measure the intended effects. In ago. However, its bases are the RBV, IBV and IV,
development, authors develop metrics from the proposed by Peng et al. (2008) less than a decade
explain the analyzed object (Smith, 2003). In their tripod can be considered a new theory, as it was
control the variables that affect, influence, and One possible explanation is that the strategy
Empirical research allows researchers to applied by the authors.
jump to the eyes when comparing the metrics
5 Conclusion this sense aberrations have been produced, which
for the formulation of the research hypotheses. In
this theoretical basis. of adequate metrics and measurement instruments
which offers vulnerabilities in the application of tripod was feasible without the careful construction
47 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 38-50, April, 2016.
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(2005), Rauch et al. (2009) e Runyan, Droge e premissa, a inovação aparece como um conceito
Estudo anteriores como Ireland e Webb Desenvolvimento [ABDI] (2009). A partir desta
colocado em prática. mercado externo segundo a Agência Brasileira de
que procura explicar como o empreendedorismo é competitiva tanto no mercado doméstico como no
tem focado na Orientação Empreendedora (OE), condição importante para garantir a inserção
administração relacionada ao empreendedorismo empresas do setor de móveis constitui uma
Ireland e Webb (2005) a pesquisa em O aumento na capacidade de inovação das
organização (Sharma & Chrisman, 1999). Segundo variáveis internas quanto externas.
renovação, ocorrendo dentro ou fora de uma Organizacional pode ser influenciado tanto por
abrange atos de criação organizacional e ser devido ao fato que o conceito de Desempenho
Reutzel, & Webb, 2007). O empreendedorismo Para Thoumrungroje e Tansuhaj (2005) isto pode
atraído o interesse de pesquisadores (Ireland, Khan (2001) não foram totalmente conclusivos.
Estudos ligados ao empreendedorismo têm alguns resultados obtidos por George, Wood e
e Desempenho Organizacional. Por outro lado,
1 Introdução Swinney (2008) indicam relação positiva entre OE
rentabilidade e retorno sobre o investimento.
nomeadamente na fidelidade dos clientes, crescimento das vendas,
Double blind review inovador propiciará resultados positivos no Desempenho Organizacional,
ISSN 1980-4431 mostraram significância e confiabilidade sustentando que o desempenho
Desempenho Organizacional. Por fim, os resultados do modelo proposto
Aceito 28.11.2017
Empreendedora no Desempenho Inovador e consequentemente no
Revisado 04.09.2017
Recebido 31.05.2017 proposto mostraram relação positiva entre Fontes de Inovação e da Orientação
Estruturais com o auxílio do software Smart PLS. Os resultados do modelo
transversal. Os dados foram analisados por meio de Modelagem de Equações
Indústria de Móveis de Madeira. A pesquisa foi quantitativa, descritiva e causal, com método survey e com corte
Desempenho Organizacional;
Organizacional na indústria de móveis de madeira do estado de Santa Catarina.
Desempenho Inovador;
Orientação Empreendedora. e da Orientação Empreendedora no Desempenho Inovador e Desempenho
Fontes de Inovação; O presente estudo tem por objetivo analisar a influência das Fontes de Inovação
PALAVRAS CHAVE RESUMO
³ Universidade Paulista (UNIP) - resendemelo@usp.br
² Universidade Regional de Blumenau (FURB) - giancarlo@pzo.com.br
¹ Instituto Federal Catarinense - leonardo.bridi@ifc-videira.edu.br
Leonardo Rodrigues Thomaz Bridi¹, Giancarlo Gomes², Pedro Lucas Resende Melo³
de Móveis de Madeira no Estado de Santa Catarina
Desempenho Organizacional: Estudo na Indústria
Fatores Facilitadores do Desempenho Inovador e
1 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
padrões. Assim, é provável que as empresas
Desempenho Organizacional de empresas da é realizar pesquisas básicas e estabelecer
Empreendedora no Desempenho Inovador e objetivo da cooperação com eles, em termos gerais,
Fontes de Inovação e da Orientação No que diz respeito aos concorrentes, o
objetivo do estudo é analisar a influência das iniciais do seu desenvolvimento (Tsai, 2009).
organizacional. Destarte, diante do exposto o probabilidade de um projeto deficiente nos estágios
inovação e consequentemente do desempenho oportunidades de mercado, mas também reduz a
empreendedora são considerados facilitadores da proporciona benefícios na identificação de
as fontes de inovação e a orientação al., 2000). Trabalhar com clientes não só
concepções teóricas apresentadas, entende-se que desempenho em inovação de produtos (Gupta et
Com base na revisão da literatura e nas importante para que uma empresa melhore o seu
inovação. Colaborar com os clientes é outra maneira
são consideradas antecedentes do desempenho em o desenvolvimento de novos produtos.
(1991) e Zott (2003) as fontes de inovação e a OE as peças e componentes que podem ser críticos para
(2013) que acrescentam que segundo Nelson têm conhecimento maior e mais abrangente sobre
esses conceitos apresentados por Chiva e Alegre e institutos de pesquisa. Fornecedores geralmente
entre OE e Desempenho Organizacional, sendo colaboradores, fornecedores, clientes, concorrentes
desempenho em inovação de produtos e processos por meio da interação com diferentes
melhor compreensão da relação entre o empresa pode ampliar sua inovação de produtos
orientação empreendedora são relevantes para uma Duysters (2006) e Tsai (2009) sugerem que uma
Estima-se que as fontes de inovação e a Pesquisas anteriores de Schoenmakers e
empreendedorismo.
construção da teoria relacionada ao 2.1.1 Fontes de Inovação
explorado pelos pesquisadores na busca pela
Trata-se, portanto, de um campo fértil a ser Organizacional.
dispersão de enfoques existentes nestas pesquisas. Mesa e Alegre (2015) e Desempenho
desenvolvimento do paradigma e também pela processo de inovação) apresentado por Fernándes-
estudos empíricos que contemplem o (eficácia de inovação do produto e eficiência no
Isso se justifica pelo fato de existirem poucos Fontes de Inovação, OE, Desempenho Inovador
continuamente pela busca por uma teoria distinta. Este modelo considera os constructos de
para o qual ainda é necessário progredir
que o empreendedorismo é um campo de estudos 2.1 Modelo Teórico Proposto
Ireland, Reutzel e Webb (2007) sustentam
para aparecimento de inovações incrementais. apresentadas na sequência.
tecnologias estão dominadas, aparecem condições desempenho organizacional. As dimensões são
de inovações radicais, e por outro lado quando as construtos que antecedem a inovação e o
conhecimentos científicos, propiciam a introdução A revisão da literatura é composta pelos
que as fontes de inovação quando originárias em
as fontes de inovação. Freeman (1995) considerou 2 Revisão de literatura
Desempenho Organizacional é relevante destacar
Ao considerar a influência da inovação no pesquisa e, por fim, as referências bibliográficas.
(Damanpour, 1991) (Tidd, Bessant & Pavitt, 2005). a partir dos resultados demonstrados pela presente
sido abordadas e discutidas na literatura dos dados. Na quinta seção as considerações finais
manutenção das empresas em longo prazo, têm Posteriormente, na quarta seção têm-se a análise
Desempenho Organizacional e consequente seção é estruturada o método da pesquisa.
inovação e a sua vinculação com resultados de segunda seção trata do modelo teórico. Na terceira
mesma linha de raciocínio, os estudos sobre do tema de pesquisa e problema a ser trabalhado. A
conduzir o Desempenho Organizacional. Na do artigo, sendo compreendida pela apresentação
um elemento que atua significativamente para seções. A primeira seção corresponde a introdução
consequentemente, a inovação se transforma em O artigo encontra-se estruturado em cinco
madeira de Santa Catarina. Sendo assim, Catarina?
basilar para o crescimento do setor de móveis de indústria de móveis de madeira de Santa
52 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
das competências antes apresentadas, uma vez que isto é, do próprio processo. Destarte, a primeira
possui OE mesmo que esta não tenha a totalidade recursos consumidos para atingir esses resultados,
caso, pode ser considerada que uma organização A segunda dimensão, Eficiência, se refere a
da OE é multidimensional e independente. Nesse das saídas do processo de inovação.
Lumpkin e Dess (1996) sustentam que o construto empresa, ou, ainda, sobre a importância econômica
Lumpkin e Dess (1996) caracterizaram a OE. sobre o impacto econômico da inovação na
Foi a partir destas cinco competências que econômicos da inovação de produtos, ou seja,
(competitive agresssiveness). A eficácia da inovação versa sobre os resultados
(autonomy) e competitividade agressiva de produto são compatíveis com estudos anteriores.
definidas por Miller (1983), mais duas: autonomia Essas duas dimensões de desempenho da inovação
acrescentaram às três capacidades ou competências esforço feito para alcançar determinado sucesso.
organizações. Com o intuito de promover esse elo Por outro lado, a eficiência da inovação reflete o
os processos empreendedores e o desempenho das eficácia da inovação reflete o seu nível de sucesso.
práticas no sentido de estabelecer uma ligação entre Para Alegre, Lapiedra e Chiva (2006), a
procuraram compilar as contribuições teóricas e Juhiainen (2011).
Posteriormente, Lumpkin e Dess (1996) e Bakar e Ahmad (2010) e Henttonen, Ritala e
(proactiveness) e assumir riscos (risk-taking). Chiva (2006); Alegre, Lapiedra e Chiva (2009);
(inovativeness), agir de forma proativa Econômico [OCDE] (2005); Alegre, Lapiedra e
capacidades: agir de forma inovadora Organização para Cooperação e Desenvolvimento
comportamento empreendedor constituído por três Gomes (2013), tendo este, por sua vez, base na
empreendedora como um processo de em língua portuguesa realizada no estudo de
Miller (1983) definiu a atividade constructo foi usado a partir da validação da escala
denominado: Desempenho Inovador. Este
2.1.2 Orientação Empreendedora desempenho em inovação de produtos
desenvolveram uma escala de medida de
(2009). Lapiedra e Chiva (2006). Os autores
resolução de problemas. Hemmert (2004) e Tsai perspectiva foi trabalhada inicialmente por Alegre,
empresa diferentes modos de raciocínio e de dividido nas dimensões: eficácia e eficiência. Essa
inexplorado. Esse conhecimento pode fornecer à Nesta pesquisa o desempenho inovador foi
conhecimento científico previamente
pesquisa permite que uma empresa acesse 2.1.3 Desempenho Inovador
científicos. Colaborar com organizações de
fonte importante de novos conhecimentos (1996).
(Hemmert, 2004). Institutos de pesquisa são uma multidimensional proposto por Lumpkin e Dess
divulgação de conhecimentos científicos Proatividade e foram observadas pelo prisma
pesquisa são centros importantes para a criação e Inovação/Inovatividade; Assumir riscos; e
pesquisa. As universidades e os institutos de os indicadores da OE que foram considerados são:
colaborando com universidades e instituições de moderação o tamanho da indústria. Nesta pesquisa,
empresas estão buscando inovações de produtos, desempenho inovador e usou como variável de
Devido aos incentivos dos governos, as observar de que forma a OE impacta no
mais capazes de se diferenciar. Fernándes-Mesa e Alegre (2015) procurou
as estratégias tecnológicas de seus concorrentes são Wiklund e Sheperd (2005).
concorrentes. As empresas que conhecem melhor previamente existentes Lumpkin e Dess (1996) e
empresas avaliarem o nível tecnológico dos seus novos produtos, processos e tecnologias
colaboração com os concorrentes permite às subsídios às novas ideias, experiências, geração de
melhor desempenho em inovação. Ainda, a capacidade competitiva uma vez que fornece
colaboram com os concorrentes podem ter um original e criativo e consequentemente na
2010). Para Inkpen e Pien (2006) as empresas que OE, pode ser compreendida pelo seu caráter
de pesquisa e acordos de coprodução. (Zeng, et al., A inovação, realizada dentro do escopo da
de influência do concorrente, tais como programas competências.
partilham problemas comuns que estão fora da área resultado de alterações em todas ou algumas dessas
cooperem com os concorrentes sempre que o aumento ou diminuição da OE pode ser o
53 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
demonstrações financeiras estão indisponíveis ou
onstruto de Fontes de Inovação (1 “Pouco Usado”
Gunday et al., 2011) quando os dados das C
pesquisa anteriores (López, Péron e Ordas, 2005 e escala Likert de 7 pontos com as seguintes opções:
desempenho organizacional foram utilizados em As assertivas foram construídas por meio de
(2005). Medidas indiretas similares de um questionário fechado com 33 questões.
de Oslo da OCDE (2005) e López, Péron e Ordas transversal. Os dados foram coletados por meio de
retorno sobre o investimento) baseado no Manual quantitativa, descritiva, causal e survey com corte
e dois de desempenho financeiro (rentabilidade e Quanto a classificação, a pesquisa foi
(fidelidade dos clientes e crescimento das vendas)
itens, sendo dois de desempenho de mercado 3 Metodologia
Organizacional, foi medido por meio de quatro
O constructo de Desempenho metodológicos.
1996). Na sequência são apresentados os procedimentos
Desempenho Organizacional (Lumpkin & Dess, Organizacional são formados por única dimensão.
organização e seus posteriores reflexos no As Fontes de Inovação e o Desempenho
processos gerenciais, decisões e ações tomadas na composto pelas dimensões de Eficiência e Eficácia.
quanto às consequências das definições dos Organizacional. O Desempenho Inovador é
pela administração estratégica se preocupam sua vez está relacionado com o Desempenho
produtos com o mercado. Os gestores responsáveis antecedentes do desempenho Inovador, e este por
domínio de mercado e das relações de seus e a Orientação Empreendedora são tratadas como
soluções adotadas por elas, definidoras do seu Conforme a Figura 1 as Fontes de Inovação
essencial colocada para as organizações, sendo as
onte: Elaboração dos autores.
empreender se apresenta como uma questão F
Segundo Miles et al. (1978) a decisão por Organizacional
empresa (Neely et al., 1995). Desempenho
formas para abordar o desempenho em uma
reendedora
resultados de vendas, portanto, existem diversas Emp
rientação
nível de eficácia e eficiência dos processos, OEficiência
organização, como sua capacidade de produção, Inovador
medir as ações que estão sendo tomado na IDesempenho
novação
disponibilizar ao administrador condições para Fontes de
ficácia
Analisar o desempenho organizacional permite E
recursos materiais, humanos e tecnológicos. Figura 1. Modelo Teórico da Pesquisa
ajudar a compreender como estão sendo usados os
defender de possíveis ameaças dos concorrentes e figura 1.
permitam aproveitar oportunidades, para se se o modelo teórico (desenho da pesquisa), na
planejamento, desenvolver estratégias que Desempenho Organizacional. A seguir, apresenta-
usadas pelas organizações para direcionar seu eficiência no processo de inovação e o
proporção de vendas nacionais e internacionais são se analisar a eficácia na inovação do produto,
Organizacional como evolução do faturamento, Inovação. Tendo por base essa premissa, pretende-
As informações de Desempenho central, influenciado pela OE e pelas Fontes de
propõe o desempenho inovador como constructo
2.1.4 Desempenho Organizacional O modelo desenvolvido para esta pesquisa
desempenho superior.
Henttonen, Ritala e Juhiainen (2011). mercado o que resulta em vantagem competitiva e
Lapiedra e Chiva (2006), Bakar e Ahmad (2010) e empresas, produzindo uma melhor posição no
amplamente discutidas na literatura Alegre, tendo um impacto positivo sobre o desempenho das
Ambas as dimensões do desempenho inovador são uma vantagem competitiva (Gunday et al., 2011),
processo de inovação (a eficiência do processo). participação de mercado e para fornecer à empresa
segunda se concentra em como realizar esse instrumentos fundamentais para aumentar a
da inovação (eficácia do resultado de inovação) e a entre as empresas. A inovação é um dos
dimensão procura descobrir o que é obtido a partir quando eles não permitem comparações precisas
54 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
OEMP3 novas técnicas de gestão
É rápida para introduzir (2011)
nossos concorrentes. Padrão Fonte: Adaptado de Gomes (2013).
OEMP2 ou contra-atacadas pelos (2007); eficiência do projeto de inovação.
ações que são imitadas Arrfelt IPRO4 Grau de satisfação geral com a
Minha empresa inicia
liderança tecnológica. Ketchen e IPRO3 inovação.
OEMP1 desenvolvimento e Hult, Custo médio por projeto de
Enfatiza pesquisa, todas as pessoas envolvidas).
inovação (horas de trabalho de
Indicador Assertiva (ano) IPRO2 desenvolvimento de projetos de
Autores
Quadro 2. Constructo Orientação Empreendedora Tempo médio, em horas, para o
componente). (2007)
descrição das assertivas. produto ou de um novo Lapiedra
se refere à criação de um novo Alegre e
Arrfelt (2007). No Quadro 2 encontra-se a IPRO1
inovação (um projeto de inovação Chiva,
portuguesa a escala usada por Hult, Ketchen e desenvolvimento do projeto de (2005);
Padrão (2011), tendo este, validado em língua Tempo médio, em semanas, de OCDE
O constructo de OE é baseado no estudo de IPRD8 nacionais.
Abertura de novos mercados
Fonte: Adaptado de OCDE (2005). IPRD7 exterior.
Abertura de novos mercados no
FINO8 dentro da empresa. mercado.
Outras unidades ou filiais IPRD6
lucrativos Aumento na participação de
FINO7 pesquisas privadas sem fins (produtos ecológicos).
Pesquisas do governo ou IPRD5 que respeitam o meio ambiente (2007)
Desenvolvimento de produtos
FINO6 instituições de ensino superior secundários). Lapiedra
Universidades ou outras (2005) organização (produtos Alegre e
FINO5 Feiras, exposições OCDE IPRD4 fora do segmento principal Chiva,
FINO4 Empresas de consultoria (2005);
Desenvolvimento de produtos
FINO3 do mesmo setor tecnologicamente aperfeiçoados. OCDE
Concorrentes e outras empresas
FINO2 Clientes ou consumidores. IPRD3 por meio de produtos
Ampliação da linha de produtos
software. tecnologicamente novos
FINO1 materiais, componentes ou IPRD2 por meio de produtos
Fornecedores de equipamentos,
Ampliação da linha de produtos
Indicador Assertiva Autores
ultrapassados.
Quadro 1. Constructo Fontes de Inovação IPRD1 Substituição de produtos
Indicador Eficácia - Assertivas Autores
descrição das assertivas. Eficiência
(OCDE, 2005). No Quadro 1 encontra-se a Quadro 3. Constructo Desempenho Inovador - Eficácia e
adequada dos objetivos das fontes de inovação
Econômico, pois possibilita escala de medida Quadro 3 encontra-se a descrição das assertivas.
Organização para Cooperação e Desenvolvimento blocos, um de eficácia e outro de eficiência. No
elaborado com base no Manual de Oslo da Gomes (2013). O constructo foi dividido em dois
O constructo de Fontes de Inovação foi estudos de Chiva, Alegre e Lapiedra (2007) e
apresenta os constructos abordados neste trabalho. instrumento de coleta de dados foi adaptado dos
Desempenho Organizacional. O Quadro 1 Para a análise do Desempenho Inovador o
Produtos e Eficiência no Processo de Inovação –
e
Desempenho Inovador – Eficácia de Inovação de Fonte: Adaptado de Padrão (2011).
portunidades.
os concorrentes) que abrangem os construtos o
a chance de aproveitar
pior do que os concorrentes a 7 - Muito melhor que OEMP5 esforços para maximizar
dentro de um rótulo de concorrência (1 –
Muito É muito ousada em seus
compostos em escala Likert de 7 pontos, mas risco.
Totalmente”). Os outros constructos também foram OEMP4 para projetos de alto
Tem forte propensão
“Discordo Totalmente” a 7 “
Concordo
operação.
até 7 “Muito Usado”); Constructos de
OE (1
e tecnologias de
55 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
Microempresa Até 09 Até 19 empregados contato com centenas de empresas, houve 63
auxílio da SEF de Santa Catarina entrando em
empresa Serviços Indústria para responderem aos questionários, mesmo com o
Porte da Comércio e
Setor disponibilização de tempo por parte dos gestores
pelo SEBRAE para coleta de dados verificou-se dificuldade na
Tabela 1. Critério de classificação das empresas no Brasil organizações. Durante o progresso dos contatos
Docs que foi encaminhado por e-mail para as
conforme Tabela 1.
disponibilizado por meio de um link do Google
Micro e Pequenas Empresas [SEBRAE] (2005),
O instrumento de coleta de dados foi
usado o critério do Serviço Brasileiro de Apoio às
respondentes.
Para classificação do porte de empresa foi
com o intuito a preservar a identidade dos
serviços similares).
resultados seriam divulgados de forma agregada
móveis (envernizamento, esmaltagem, laqueação e
analisados de forma confidencial e que os
móveis embutidos de madeira e acabamento de
informando que os dados obtidos seriam tratados e
esqueletos de madeira para móveis; fabricação de
participação possível de empresas respondentes
residencial e não residencial); fabricação de
da pesquisa com o intuito de fomentar a maior
lâminas de material plástico, estofados, para uso
empresa. Foi entregue uma carta de apresentação
encerados, esmaltados, laqueados, recobertos com
pesquisa foi enviado para o endereço indicado pela
predominância de madeira (envernizados,
vez realizado o telefonema, o e-mail com o link da
número 3101-2/00: fabricação de móveis com
realizada pelo pesquisador e parte pela SEF. Uma
Código Nacional de Atividade Econômica (CNAE)
meio de telefonemas, sendo parte desta atividade
para esta pesquisa foram aquelas que possuem o
regiões produtoras de móveis foram abordadas por
As empresas do setor de móveis selecionadas
do Estado de Santa Catarina por serem as principais
que possuem atividades de exportação de móveis.
As organizações das regiões Oeste, Norte e Serrana
com a pesquisa a ser realizada, nomeadamente as
fabricação de móveis de madeira de Santa Catarina.
forma apresentar características que contribuam
patronais de classe que estão adstritas ao ramo de
selecionar organizações que podem de alguma
institucional junto às entidades representativas
base os objetivos da pesquisa. Buscou-se
gestores da SEF, no sentido de solicitar apoio
definição da amostra foi intencional, tendo como
Inicialmente houve um encontro prévio com os
Fazenda do Estado de Santa Catarina [SEF]. A
A coleta foi realizada em parceria com a SEF.
contato mantido com a Secretaria de Estado da
empregados de acordo com o setor de atuação.
Santa Catarina. A amostra foi obtida por meio do
classificando as organizações segundo o número de
empresas da indústria de móveis e madeira de
Brasileiro de Geografia e Estatística [IBGE],
A população da pesquisa foi composta por
[SEBRAE] (2005), que adota o critério do Instituto
Fonte: Adaptado de Calantone, Cavusgil e Zhao (2002). empresa. No estudo foi utilizada a classificação do
incluída uma variável de controle: Tamanho da
DEMP4 Retorno sobre o investimento (2002)
DEMP3 Rentabilidade Zhao intuito de garantir a homogeneidade da amostra, foi
ão” (Hair et al., 2005, p. 246). Com o
DEMP2 Crescimento das vendas Cavusgil e populaç
DEMP1 Fidelidade dos clientes Calantone, objetivo de ser estatisticamente representativa da
ela “não é necessariamente feita com o
(ano) pois
Indicador Assertiva Autores subjetivos para selecionar os elementos da amostra,
Quadro 4. Constructo Desempenho Organizacional amostra, o pesquisador utiliza-se de métodos
acessibilidade e conveniência. Neste tipo de
descrição das assertivas. A amostra foi não probabilística, por
concorrentes”. No Quadro 4 encontra
-se a
Fonte: Adaptado de SEBRAE (2015).
“mesmo nível” e 7 “muito melhor
que os
grande porte empregados empregados
sendo 1 “muito pior do que os concorr
entes”, 4
concorrentes. Foram usadas as escalas de 1 a 7, Organização de mais de 99 mais de 500
rótulos de comparação com os demais médio porte empregados empregados
Cavusgil e Zhao (2002) onde se trabalha com Organização de de 50 a 99 100 a 499
pequeno porte empregados empregados
Organizacional adotou-se o modelo de Calantone, Or
ganização de de 10 a 49 de 20 a 99
Para o constructo de desempenho empregados
56 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
dimensões pelo Alpha de Cronbach,
trabalho inicial, foi analisada a confiabilidade das amostra são de empresas de pequeno porte,
referente a caracterização das empresas. Após este Observa-se na Tabela 2 que a maior parte da
iniciais relativas a análise descritiva dos dados
usada para os cálculos e análises estatísticas Fonte: Dados da pesquisa (2016).
Sciences) versão 22.0, sendo esta a ferramenta porte 1,56% 1
software SPSS (Statistical Package for the Social Organização de grande
Excel e posteriormente exportados para o porte 28,12% 17
Organização de médio
foram ©portetabulados em planilha do software Microsoft
Os dados obtidos por meio dos questionários Organização de pequeno 42,18% 25
Microempresa 28,12% 16
3.2 Procedimentos de Análise dos Dados Porte Percentual Quantidade
Tabela 2. Distribuição da amostra por porte
Santa Catarina em 2014 (IEMI, 2015).
5,7% das 2356 unidades produtoras existentes em estão descritas na Tabela 2.
outro em Chapecó que correspondem a 11,5% e acordo com a classificação do SEBRAE (2015)
existem dois polos, um em São Bento do Sul e classificação das empresas quanto ao porte, de
distribuídas por todas as regiões do estado, mas reduziu-se a base para 59 respondentes. A
da indústria de móveis de Santa Catarina são respondentes com esta classificação. Desta forma,
Brasileiras (IEMI, 2015). As unidades produtoras do software SPSS, foram encontrados 4
exportações representando 75,5% das exportações existiam outliers nesta base de dados. Com auxílio
Os três estados do Sul são os principais vetores das primeiro procedimento realizado foi procurar se
14,1% fica consideravelmente atrás nessa disputa. fundação. A amostra totalizou 63 respondentes. O
Sul com 32,1%. O Paraná, terceiro colocado com perfil da amostra quanto ao porte e década de
mercado, ficando atrás apenas do Rio Grande do das respostas para possibilitar a identificação do
segundo lugar no ranking nacional, com 29,3% do Foi realizada uma verificação de frequência
Catarina esteve em 2014 (e desde 2012) em
A análise dos dados de exportação Santa 4.1 Caracterização Das Organizações Pesquisadas
participação, mas recuo de faturamento em dólares. 4 Apresentação e análise dos dados
serem exploradas para explicarem esse aumento de
2012 para 29,3% em 2014, o que revela questões a 2005).
participação no mercado ter crescido de 25,6% em variáveis dependentes e independentes (Kline,
exportação houve um recuo de 20,4% apesar de confiabilidade na estimação das relações entre as
no que diz respeito aos valores em dólares de a escala está medindo o conceito, ou seja, sua
pessoal empregado, valor de produção. No entanto, cada item da escala, bem como averiguar o quanto
crescimento em termos de unidades produtoras, relação entre os constructos e a contribuição de
mesmo período no cenário nacional, ou seja, teve É por meio desta técnica que é possível avaliar a
crescimento anteriormente demonstrada para o pesquisa), de acordo com Chin e Newsted (1998).
Catarina possuem a mesma tendência de casos (portanto dentro dos números obtidos nesta
Mercado [IEMI] (2015) apresenta para Santa segundo Wong (2014), com mínimo de 30 a 100
período de 2010 até 2014 que o Inteligência de modelos com amostras consideradas pequenas,
Brasileiras do setor moveleiro. Os dados do (Partial least Squares) que possibilita o trabalho de
correspondendo a quase 30% das exportações realizada com o auxílio do software SmartPLS
importações e especialmente as exportações, efeito entre os constructos da pesquisa. A MEE foi
indústrias, trabalhadores empregados, produção, técnica pois esta permite a verificação de causa e
móveis, possuindo fatias importantes no número de Equações Estruturais (MEE), optou-se por essa
Santa Catarina no cenário nacional de produção de Chiva (2013) que utilizaram a Modelagem de
Observa-se uma participação significativa de Knight (2004), Alegre e Chiva (2005), Alegre e
e tendo por base os estudos de Hult, Huerley e
3.1 Perfil da Indústria Com esses procedimentos prévios realizados
Média Extraída (AVE).
respondentes. Confiabilidade Composta (CC) e a Variância
57 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
(AVE), Alpha de Cronbach (AC), Composite
pesquisa foram Average Variance Extracted confiável para fidelidade de clientes, crescimento
Os testes de confiabilidade realizados nesta (0,722) o que indica uma relação positiva,
convergente foi Desempenho Organizacional
4.2.1 Testes de confiabilidade constructo que apresentou a maior validade
Sinkovics (2009) boa confiabilidade nos dados. O
procedimentos. indicando desta forma segundo Heseler, Ringle e
seguintes irão detalhar cada um destes AVE todos os constructos situaram-se acima de 0,5
Student para cada um dos indicadores. Os subitens evidenciar que no que diz respeito ao critério de
Reability (CR), Validade discriminante e testes T Ao observar os dados da Tabela 4 é possível
(AVE), Alpha de Cronbach (AC), Composite
procedimentos: Average Variance Extracted Fonte: Dados da pesquisa (2016).
Organizacional
modelo de mensuração passa pelos seguintes 4 (4) 0,807 0,886 0,722
Desempenho
Na MEE a primeira fase da avaliação do (eficiência)
Processo 4 (3) 0,783 0,851 0,535
4.2 Avaliações Do Modelo De Mensuração Inovação
(eficácia)
reais (ano). Produto 8 (4) 0,844 0,894 0,681
Inovação
160 mil reais (ano) e o valor máximo 80 milhões Inovador
valor mínimo de faturamento informado igual a Desempenho 12 (7) 0,842 0,881 0,515
faturamento, 15 empresas responderam, sendo o inovação
8 (4) 0,758 0,847 0,583
destinado a este fim. Com relação ao Fontes de
possui um orçamento de 150 mil reais ano OE 5 (4) 0,756 0,845 0,581
empresa respondeu ao quesito, informando que Constructo de Itens AC CR AVE
mero
pesquisa em desenvolvimento somente uma Nú
pesquisa
No que diz respeito aos investimentos com Tabela 4. Testes de confiabilidade dos constructos da
2010, respectivamente.
situou com ano de fundação na década de 1990 e fatorial inferior a 0,5.
das empresas que responderam ao questionário se modelo após a exclusão dos itens com carga
É possível observar na Tabela 3 que a maioria indica o número de itens que permaneceram no
coluna número de itens, o valor entre parênteses
Fonte: Dados da pesquisa (2016). (CR), Average Variance Extracted (AVE) e na
2010 15 Alpha de Cronbach (AC), Composite Reability
2000 7
Na Tabela 4, é possível observar os valores de
1990 20
1980 9 dimensão OE, foi retirado somente a variável, OE4.
1970 5 Eficácia4, Eficácia6, Eficácia7, Eficiência4. Na
1960 1 Fontes7. Para o Desempenho Inovador: Eficácia3,
1950 1 Fontes de Inovação: Fontes1, Fontes2, Fontes3,
1940 1 posteriormente retirados foram: para dimensão
Década Quantidade Os indicadores identificados e
Tabela 3. Distribuição das empresas por ano de fundação valores inferiores a 0,5.
dos itens que possuíssem como carga fatorial
do quantitativo por década está na Tabela 3. procedeu-se a verificação, identificação e retirada
participantes informaram este item e a distribuição estabelecido de 0,5 sugerido por Chin (1998)
No que diz respeito ao ano de fundação todas observáveis e a partir de um valor de referência
questionário, correspondendo a 1.56% da amostra. entre as variáveis latentes e as variáveis
grande porte, somente uma respondeu ao programa determina as cargas fatoriais existentes
de 28,12%. No que diz respeito a empresas de calcula baseado no modelo que foi concebido. O
unidades cada uma e com um respectivo percentual dos valores das cargas fatoriais que o SmartPLS
microempresa e empresas de médio porte com 18 dos dados. Este procedimento passou pela análise
a 42,18%. Houve uma distribuição igualitária entre necessário iniciar com o processo de purificação
totalizando 25 com um percentual correspondente Reability (CR). Uma vez montado o modelo foi
58 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
dos valores da AVE dos constructos com as consequência validade dos constructos, uma vez
e Bido (2014) são comparadas as raízes quadradas carga cruzadas, validade discriminante e por
(1981). Neste quesito, de acordo com Ringle, Silva é possível verificar que existe, pelo método de
cumprem com o critério de Fornell e Larcker linha. Ao observar os dados constantes da Tabela 6
Identifica-se (Tabela 5) que os constructos superior aos valores das demais células na mesma
horizontal, observando se o valor daquela célula é
Fonte: Dados da pesquisa (2016).
linha, o constructo na vertical com o constructo na
OE 0.078 0.582 0.389 0.538 0.762
Produto percorre-se a tabela de forma horizontal, linha a
Inovação 0.273 0.473 0.595 0.769 se existe conformidade com relação a esse critério,
Processo 1998) e (Ringle, Silva & Bido, 2014). Para verificar
Inovação 0.307 0.503 0.850 constructo devem ser maiores que as demais (Chin,
Inovação variáveis e nela as cargas fatoriais do próprio
Fontes de 0.073 0.764 variável é subdividida com os valores das outras
Organizacional de uma variável ao mesmo tempo e a frequência da
Desempenho 0.825
A análise das cargas cruzadas descreve mais
OInoIno
CoDesempergvv
Fonte: Dados da pesquisa (2016).
nsanizaFoInoaçãaçã
tntevo oOEO_E.5 0.208 0.481 0.342 0.453 0.792
ructaP P
cios çãroro OEO_E.3 0.060 0.522 0.358 0.456 0.874
onhnade oceduO_E.2 -0.066 0.316 0.194 0.334 0.732
o
s
l st
ooO_E.1 -0.022 0.416 0.254 0.372 0.630
Tabela 5. Critério de Fornell e Larcker (1981)
Eficá8 0.181 0.429 0.564 0.747 0.262
Ino
Eficá5 0.325 0.415 0.486 0.748 0.424
obtidos de acordo com Fornell e Larcker (1981). v. Pro
Eficá2 0.139 0.223 0.329 0.755 0.447
Bido, 2014). A Tabela 5 evidencia os resultados d
Eficá1 0.187 0.369 0.430 0.824 0.529
são independentes um dos outros (Ringle, Silva e .
Efici.3 0.365 0.269 0.870 0.569 0.330
indica como os constructos ou variáveis latentes InPro
Efici.2 0.188 0.532 0.861 0.465 0.296
cargas cruzadas (Chin, 1998). Este tipo de validade ov.c.
Efici.1 0.220 0.496 0.818 0.478 0.366
Fornell e Larcker (1981) e segundo pelo modo das
Fon8 0.045 0.798 0.445 0.356 0.387
segundo duas formas: primeiro pelo critério de FoIn
oFon6 0.238 0.790 0.379 0.263 0.380
A validade discriminante foi verificada ntes dvaç
Fon5 0.075 0.646 0.320 0.463 0.537
e ãoFon4 -0.117 0.809 0.379 0.333 0.451
4.2.2 Validade Discriminante Des4 0.867 0.102 0.384 0.240 0.075
Des.ODes3 0.847 0.072 0.268 0.182 -0.016
qualidade de ajuste (Ringle, Silva & Bido, 2014). Des2 0.863 0.040 0.180 0.169 0.053
teve sua purificação alcançada e valores de rg.Des1 0.712 0.005 0.107 0.298 0.147
desta forma, reforçando que o modelo proposto
superiores a 0,7 apresentando patamares elevados, Des. FoInoInoProInoPro
nteOE
que permaneceram possuem valores de cargas Constructos Ovavacevadu
sçãçãsçã
importante ressaltar que a maioria dos indicadores rg de oosooto
um valor de AC igual a 0,844 e CR igual a 0,894. É .
Loading
os maiores valores entre os demais constructos com Tabela 6. Validade Discriminante segundo o critério Cross
constructo Inovação Produto (eficácia) apresentou
atesta a boa confiabilidade dos dados segundo. O Loading (Chin, 1998).
(CR), todos os valores ficaram acima de 0,7 o que foi o das cargas cruzadas, conhecido como Cross
(2014). No que diz respeito à Composite Reability do requisito. O segundo critério utilizado, Tabela 6,
conformidade com a classificação de Hair Jr. et al. constructos, atestando desta forma o cumprimento
Alpha de Cronbach (AC) foram acima de 0,7, em maior que os valores abaixo dele para todos os
confiabilidade dos dados uma vez que os valores de constructos. O valor destacado em cada coluna é
Todos os constructos apresentaram boa devem ser maiores que as correlações entre os
investimentos. variáveis latentes). As raízes quadradas das AVEs
nas vendas, rentabilidade e retorno sobre correlações (Pearson) entre os constructos (ou
59 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
Inovação Processo 0.777 0.553 0.421 Fonte: Dados da pesquisa (2016).
Desempenho Inovador 0.364 0.166 0.326 Organizacional
Fontes de Inovação ------- ------ 0.298 Desempenho 1.959 0.050 0.904
OE ------- ------ 0.289 Inovador ->
Constructo R Q f Desempenho
222
Tabela 7. Avaliação dos valores de R, Q e f Inovação Processo
22Inovador -> 23.991 0.000 0.881
2
Desempenho
apresenta-se os valores encontrados. Inovação Produto
pela leitura das comunalidades. Na Tabela 7 Inovador -> 36.955 0.000 0.324
pela leitura da redundância geral do modelo e f Desempenho
modo “Blindfolding”. Os valores de Q são obtidos 2Inovador
> Desempenho 2.892 0.004 0.367
Algoritm”
; para os modos Q e f utilizou-se2 o
2Fontes de Inovação -
PLS gerou os valores do R2 no modo “PLS
Inovador
grandes (Hair et al., 2014). O 2OE software Smart -> Desempenho 2.322 0.021 0.310
pequenos, 0,15 são considerados médios e 0,35 Student
nstructos P-value Ӷ
Valores de f iguais 0,02 são considerados CoTest T de
(f= R/(1-R)2value (Ringle, Silva & Bido, 2014). entre os constructos
22
parte2 explicada pelo modelo e a parte não explicada Tabela 8. Teste T de Student, Coeficiente de Caminho e P-
modelo e também é avaliado pela razão entre a
oeficiente de Caminho (Ӷ).
quanto cada constructo é útil para o ajuste do C
constructos do modelo (um a um) e avalia-se contemplando o Teste T de Student, p-value e
O f é obtido pela inclusão e exclusão dos apresentam-se as relações entre os construtos
menor que 0,05 (Hair et al., 2014). Na Tabela 8
2014). 2
reflete a realidade sem erros (Ringle, Silva & Bido, que devem ser maior ou igual a 1,96 e p-value
igual a uma unidade o que significa que o modelo os valores de T Student indicados como referência
Silva & Bido, 2014) um modelo perfeito teria Q entre os constructos. Nesta etapa também se utiliza
2constructos procura analisar a relação de relevância
modelo ou acurá
cia do modelo ajustado ” (Ringle,
esperava dele ou a qualidade da predição do O teste T de student e p-value entre os
avalia quanto o modelo se aproxima do que se
efeito médio e R=26% como efeito grande. O Q os constructos
24.2.3 Valores Teste T de Student e p-value entre
classificado como 2 efeito pequeno, R=13% como
sugestão de Cohen (1988), em que2 R=2% é
enquadrados como grandes.
& Bido, 2014, p. 65). Adotando-se como 2 base a
Organizacional e inovação processo ficaram
explicados pelo modelo estrutural” (Ring
le, Silva
variâncias das variáveis endógenas, que são enquanto os constructos Desempenho
nível médio e próximo da referência grande (0,35),
Pearson (R), pode-se avaliar a “por
ção das
inovação, inovação do produto e OE ficaram num
Cohen).Com 2 o coeficiente de determinação de
do f (tamanho do efeito ou indicador de constructos desempenho inovador, fontes de
para o ajuste do modelo. No que concerne ao f os
validade22 preditiva ou indicador de Stone-Geisser) e
determinação de Pearson), Q (relevância ou valores superiores à zero demonstrando serem uteis
relação ao Q todos os constructos apresentam
cálculo e análise dos valores de R22 (coeficiente de
Organizacional efeito aproximado médio. Com
para avalição do modelo estrutural2 realizou-se
todas as assertivas dos constructos. Na sequência, grande, e o constructo Desempenho
significantes. Por conseguinte, mantiveram-se Processo, Inovação de Produto apresentam efeito
correlações e os coeficientes de regressão são constructos Desempenho Inovador, Inovação de
os
assertivas relativas à P-value, desta forma as analisar a Tabela 7, no que diz respeito ao R2
teste T de Student e inferiores a 0,05 em todas as outros no Modelo de Equações Estruturais. Ao
e Q porque antecedem aos
de todos os constructos são maiores que 1,96 no possuem valor de R22
Destaca-se que os valores de cada assertiva Os constructos Fontes de Inovação e OE não
linha da tabela.
onte: Dados da pesquisa (2016).
demonstrar a superioridade dos valores para cada F
Desempenho Organizacional 0.105 0.061 0.456
que os valores destacados em cinza permitem Inovação Produto 0.817 0.467 0.300
60 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
fontes de inovação é relevante diferenciar as fontes
constructos, é relevante discutir como esses Primeiro, ao relembrar o conceito vinculado a
procura estabelecer uma relação entre os De
sempenho Inovador (Ӷ=0.367 e p-value 0.004).
Inovação/Inovatividade e Proatividade e que relação positiva e significativa com o constructo
selecionados nesta pesquisa foram: Assumir riscos, constructo Fontes de Inovação com (apresentou
Casillas (2008) e que os indicadores da OE Pode ser observado na figura 3 que o
pelos autores Lumpkin e Dess (1996), Moreno e dos projetos de inovação.
dimensão OE abordada de forma multidimensional o custo e com o tempo gasto no desenvolvimento
a revisão da literatura e a opção por considerar a dimensão Eficiência, refletem a preocupação com
Desempenho Inovador. Levando em consideração & Chiva, 2006). Os resultados maiores na
positiva e significativa com o constructo o desenvolvimento da inovação (Alegre, Lapiedra
(Ӷ=0.310) e p-value 0.021 apresentou relação com o custo e o tempo do projeto despendido com
tabela 10 a OE com coeficiente de caminho Constou-se que as organizações estão preocupadas
Conforme pode ser observado na figura 2 e c
om um coeficiente padronizado de Ӷ = 0,904.
maior correlação com o desempenho inovador,
Fonte: Dados da pesquisa (2016).
fronteiras internas da organização, apresentou
0,105 estuda o processo de inovação que é executado nas
R2 A dimensão eficiência, isto é, a dimensão que
centrada no dono da empresa.
Organi. nessas organizações a OE, geralmente está
Desemp. resultados das pequenas empresas uma vez que
encaminhamento de soluções para melhoria dos
pode desempenhar uma função fundamental no
da empresa. Desta forma, a figura do empreendedor
no mercado de atuação, melhorando os resultados
Emp. 0,326 recursos financeiros e com poucas oportunidades
Orientação monótonos, onde existe dificuldade no acesso a
0,31 superar os problemas existentes em ambientes
Eficiência a OE pode funcionar como um elemento para
0,9Wiklund e Sheperd (2005) argumentam que
0
0,817
RInovadoras empresas.
2resultados positivos no Desempenho Inovador para
mp.
Deseassumpção de riscos e a proatividade conduzem a
0,88 sentido de gerar e implementar a inovatividade, a
Inovação 0,36 0,364 processo de inovação. Isso indica que esforços no
REficácia
de 2papel positivo na inovação do produto e no
0,777 possível sustentar que inovatividade possui um
Fontes R2 positiva entre OE e Desempenho Inovador é
Figura 2: Modelo estrutural completo Desta forma, tendo como referência a relação
propostas por Alegre, Lapiedra e Chiva (2006).
utilizado o modo PLS Algorithm do SmartPLS. produto e eficiência de processo de inovação
relações evidenciadas. Para essa atividade foi foi dividido nas dimensões eficácia de inovação de
Coeficiente de Caminho (Ӷ) procurando discuti
r as Inovador utilizado nesta pesquisa onde o mesmo
identificados nos itens anteriores e também o relevante resgatar o conceito de Desempenho
relações existentes entre os parâmetros tecnológicos ou serviços. Por outro lado, é
estrutural completo (figura 2) observando as atividades a geração de novos produtos, processos
pesquisa. Nesta etapa foi analisado o modelo novas, fluxos criativos e propiciam por meio destas
relações propostas no modelo teórico desta propensão de uma organização em apropriar ideias
parâmetros, apresentam significância, validando as segundo Lumpkin e Dess (1996) indica a
se que todas as relações entre constructos, nestes Neste sentido, destaca-se que a inovatividade
Ao analisar os dados da Tabela 8 destacam-desempenho inovador.
indicadores podem estar relacionados com o
61 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
positivamente o desempenho organizacional. Inovação/Inovatividade e Proatividade) possuem
indicaram que que a inovação influencia presentes na OE (Assumir riscos,
(2002), os resultados empíricos dos autores pesquisa é possível sustentar que os indicadores
conformidade com Calantone, Cavusgil e Zhao eficiência de processo. Com base nos resultados da
desempenho numa empresa. Este resultado está em dimensões eficácia de inovação de produto e
portanto, existem diversas formas para abordar o O Desempenho Inovador foi dividido nas
eficiência dos processos, resultados de vendas, inovação no setor.
tomado na organização, nível de eficácia e por este fato, que dificulta o incremento de
condições para medir as ações que estão sendo fomento da Inovação, existe uma lacuna provocado
Organizacional permite disponibilizar ao gestor Instituições deveriam ter um papel importante no
Neely et al. (1995) analisar o Desempenho setor de móveis em Santa Catarina. Como essas
Desempenho Organizacional. De acordo com Agências de fomento) na geração da inovação no
e significativa (Ӷ=0.324 e p-value = 0.050) com o influência das instituições públicas (Universidades,
Desempenho Inovador apresentou relação positiva considerar que os resultados mostraram a baixa
Ainda, de acordo com a figura 3 o constructo seja, no processo de inovação. É importante
(Zeng et al. 2010). esforço para obtenção do sucesso em inovação, ou
meio do estabelecimento de redes de cooperação. possuem papel relevante como indicador do
parceiros, tais como clientes, universidades, por positivamente a inovação de produto e também
devem procurar uma maior cooperação com outros que as fontes de inovação influenciam
(Hemmert, 2004) e (Tsai, 2009). As organizações madeira do estado de Santa Catarina. Constatou-se
constitui uma política de incentivos eficaz. da OE em empresas da indústria de móveis de
conduzem a cooperação em matéria de inovação organizacional, por meio das Fontes de Inovação e
de subsídio financeiro às organizações que desempenho inovador e desempenho
de cooperação. Por exemplo, o apoio numa forma a influência dos fatores facilitadores do
cooperação e estabelecer uma plataforma estável O presente estudo teve como objetivo avaliar
institucionais eficazes para facilitar a rede de
ênfase à criação de mecanismos ou políticas 5 Conclusão
Os órgãos governamentais devem dar maior
fornecedores, clientes, concorrentes. sentido da inclusão de um terceiro constructo.
tecnológicos usando estratégias como relações da literatura existente e permite avançar no
externas para adquirir novos conhecimentos Inovador. Desta forma, por um lado confirma as
dependendo mais extensivamente de relações Desempenho Organizacional ou OE e Desempenho
tecnológicos internos. Muitas empresas estão anteriormente trabalhos relacionavam OE e
e habilidades externas, além dos recursos ampliar as relações teóricas existentes pois
forçam as empresas a depender de conhecimentos sido realizada) que resultou positiva. O que permite
rápidas mudanças na tecnologia, muitas vezes, Desempenho Organizacional (que ainda não tinha
Para Schoenmakers e Duysters (2006) as OE –
e sua relação com o Desempenho Inovador e
setor. facilitadores da inovação - Fontes de Inovação e
do sucesso competitivo das empresas líderes nesse proposição de buscar relacionar os fatores
nesses mercados constituem fatores determinantes Esta pesquisa apresentou como novidade a
termos de hábitos e preferências de consumo da empresa.
(variável interna) rapidamente às mudanças em fontes de inovação propicia retorno no desempenho
mercados (variável externa) e a habilidade de reagir investir ou reforçar as ações vinculadas a OE e
produtores de móveis mostra que o acesso aos o Desempenho Organizacional indicando que
experiência recente dos principais países o desempenho inovador e consequentemente com
Desenvolvimento Industrial, ABDI (2009) a relações positivas da OE e Fontes de Inovação com
Segundo a Agência Brasileira de alcançou o objetivo proposto. Foram encontradas
(OCDE, 2005). existentes, evidenciando que o modelo proposto
pesquisa nacionais ou internacionais) de mudança todos se mostraram adequados aos referenciais
organização) e externas (instituições públicas de para o teste de validade e consistência dos índices,
departamento de pesquisa e desenvolvimento da resultados com a literatura nacional e internacional
internas (normalmente desenvolvidas pelo Em uma visão geral, a comparação dos
62 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
comprovado. juntamente com Santa Catarina, estes Estados
modelo proposto no início da pesquisa foi indústria de móveis brasileira uma vez que
Desempenho Organizacional. Desta forma, o o que permitirá traçar um perfil mais abrangente da
apresentou uma relação positiva com o Estados do Paraná, Rio Grande do Sul e São Paulo,
Processo. Finalmente, o Desempenho Inovador pode-se sugerir que esta pesquisa seja aplicada aos
ordem Inovação de Produto e Inovação de internacionalização de empresas de móveis. Ainda,
relação positiva com os constructos de segunda compreender as questões relativas à
Desempenho Inovador também apresentou uma poderão conduzir a resultados que permitam
Inovação e o Desempenho Inovador. Por sua vez o e com estruturas de gestão mais profissionalizadas,
constatar a relação positiva entre OE, Fontes de empresas possuírem um perfil ligado a exportação
Conforme resultados empíricos, pode-se porte, pois entende-se que, devido ao fato destas
desempenho inovador. esforços no sentido de captar empresas de maior
fontes de inovação e a OE pode contribuir para o Para pesquisas futuras sugere-se ampliar os
afetado por estes e também em que medida as inovadoras, empreendedoras.
em que dimensão o Desempenho Organizacional é atividades intermediárias possam ser criativas,
desempenho inovador de produtos e processos e penetração para que essas pessoas que exercem
se analisar os fatores que influenciam o móveis são bastante rígidos, fechados, com pouca
constructos em simultâneo. Desta forma procurou-os métodos de trabalho e produção no setor de
encontrados trabalhos considerando estes entanto, essa opção foi feita porque entende-se que
Desempenho Organizacional, pois não foram intermediárias e dos colaboradores em geral. No
Fontes de Inovação, OE, Desempenho Inovador e informações que poderiam ser coletados de chefias
aplicação de uma pesquisa que buscou relacionar aos gestores, desta forma, ficaram de fora
A implicação acadêmica deste trabalho foi a destacada foi a aplicação do questionário somente
exportação e outras questões. Outra limitação a ser
6 Implicações e Pesquisas futuras desenvolvimento, números relativos à atividade de
como faturamento, gastos com pesquisa e
que busca inovar constantemente. maioria das empresas não responderam a questões
torna mais relevante no setor de Móveis de Madeira limitações foram encontradas. A primeira foi que
almejam maiores resultados na inovação. Isso se No transcorrer da pesquisa algumas
e, portanto, são importantes para os gestores que no mercado nacional.
proporcionar vantagem sustentada às organizações participação em termos de resultados financeiros,
pesquisa mostra que tais inter-relações servem para de produtos e processos e cogitar ampliar a sua
projetos de inovação. A evidência empírica da propriedade suas metas e necessidades de melhoria
impulsionar a organização na direção de novos conseguinte, é possível definir com maior
proatividade, agressividade e iniciativa que podem área de gestão das empresas de móveis. Por
Empreendedora incorpora as qualidades de que servem de apoio à tomada de decisões para a
Organizacional. Isso ocorre porque a Orientação pesquisa, propiciam um conjunto de informações
e consequentemente do Desempenho Como contribuição gerencial, os dados desta
importantes facilitadores do Desempenho Inovador Organizacional.
Inovação e a Orientação Empreendedora são e consequentemente no Desempenho
No geral, pode-se concluir que as Fontes de OE teve maior influência no desempenho inovador
indicadores utilizados nesta pesquisa. identificação que os resultados mostraram que a
retorno sobre o investimento, que foram os empresariais com o empreendedor foi a
clientes, crescimento das vendas, rentabilidade, reforça essa dependência de resultados
Organizacional, nomeadamente na fidelidade dos Empreendedora nesta pessoa. Outro dado que
conduz a resultados positivos no Desempenho portanto na presença de Orientação
(eficácia) e inovação de processo (eficiência), intimamente ligado a figura do empreendedor e
Verificou-se que a inovação de produto nesta pesquisa o Desempenho Organizacional está
consequências positivas no Desempenho Inovador. empreendedor (dono ou gerente), deste modo,
ao assumir riscos, ser inovadora e ser proativa gera destaque é a questão da centralidade da OE no
processo de inovação. Isso significa que a empresa mostrado positivas um aspecto que merece
um papel positivo na inovação do produto e no Além das relações propostas terem se
63 Revista de Negócios, v. 21, n. 2, p. 51-66, April, 2016.
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